Shippingbo fourni aux marques, détaillants et grossistes les solutions technologiquement standardisées leur permettant d’opérer/d'exécuter à grande échelle leurs stratégies omnicanales existantes et d’en mettre en place de nouvelles en recomposant à souhait, de façon agile, disruptive et collaborative leurs supply chains internes (entrepôts, magasins, showroom …) / externes (logisticiens 3PL, Fulfillment centers des plateformes) / hybrides au service de leurs enjeux Business.
Shippingbo permet à chaque acteur de tirer parti et d’être acteur de la révolution omnilogistique, ultime étape de la transformation digitale des acteurs du commerce connecté.
Au-delà de son rôle d’éditeur le plus innovant en matière de Supply Chain omnicanale, Shippingbo souhaite accompagner ses utilisateurs dans la mise en place opérationnelle de collaborations inter-entreprises fortement génératrices de revenus.
Shippingbo ouvre donc un nouveau poste de Consultant Développement Réseau de Distribution & Approvisionnement on & offline.
En tant que Consultant développement réseau de distribution multimarques wholesale/retail on & offline, vous serez rattaché(e) directement à la direction commerciale et vous travaillerez en étroite collaboration avec les différents départements de l’entreprise.
Accompagnement des marques/grossistes dans la définition et la mise en place opérationnelle de leur stratégie de distribution wholesale/retail, offline/online (site web et marketplaces/ventes privées) en France et à l’international ;
Identification et mise en relation avec des revendeurs potentiels, constitution d’un réseau de revendeurs partenaires sélectif (e-commerçants, boutiques, vendeurs marketplaces, … ) ;
Accompagnement dans la mise en place d’accords de distribution.
Accompagnement des distributeurs dans la définition de leur catalogue, la définition et la mise en oeuvre d’une stratégie d’approvisionnement et de la logistique associée (achat ferme, consignation, dropship … ) ;
Accompagnement dans la mise en place d’accords d’approvisionnement.
Définir conjointement avec la direction, les cibles prioritaires, proposer un plan d’action puis réaliser le travail d’identification, de prospection on et offline et de closing ;
Superviser l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion du contrat à l’aide de fichiers ciblés mis à votre disposition dans le CRM ainsi que différents outils de prospection ;
Fidéliser et développer votre portefeuille de clients “comptes clés” au travers d’actions proactives et de conseils ;
Vous êtes à l’aise et efficace pour réaliser vos présentations et négociations en visio-conférence en français et en anglais.
Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de négociation ;
Maîtrise des outils bureautiques (Google suite) ;
Maîtrise des réseaux sociaux professionnels (Notamment Linkedin) ;
Maîtrise des outils CRM ;
Qualités rédactionnelles (Présentations commerciales / devis / Courriers / etc..) ;
Maîtrise de l’anglais (d’autres langues seraient un plus).
Expérience commerciale significative d’acquisition et de développement de comptes clés sur le marché BtoB / développement de réseau de distribution.
Une formation continue pour vous permettre d’approfondir vos compétences,
Autres Informations :
Type de contrat : CDI
Mise à disposition d’outils informatiques
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