Area sales manager

Chargée RH / Talent Acquisition Specialist

LKQ est leader du marché indépendant des pièces de rechange en Europe avec un CA + de 5 Mia €. LKQ France, avec 7 dépôts implantés en France (Noyelles Godault, Maxéville, Toulouse, Paris, Chassieu, Nantes et Marseille) est actif depuis 2008 en France avec un réseau grossiste BPN (Business Partner Network) et un réseau garage Auto First, également implanté au Benelux et au Royaume-Uni. Pour ses activités de développement, LKQ France cherche à renforcer sa force de vente avec un Area Sales Manager pour la région Occitanie.

Vous travaillerez en binôme avec le responsable commercial France sur votre zone commerciale, vous êtes à ce titre un Manager Régional qui, avec nos outils, contrôlera et optimisera de manière autonome toute la relation commerciale avec nos clients.

Responsabilités :

1. Faire le suivi opérationnel auprès du portefeuille de clients existant.
2. Prospecter : prendre des parts de marché par la gestion des ouvertures de compte et le suivi des nouveaux clients.
3. Optimiser : monter le volume par point de vente des clients existants, par un suivi de qualité, la mise en avant de notre offre globale (outils informatiques, logistique de qualité, largeur de gamme…) et développer notre réseau en augmentant le nombre de BPN’s (Business Partner Network, nos clients partenaires de référence).
4. Présenter et mettre en avant l’offre LKQ France.
5. Développer le chiffre d’affaires sur les clients existants.
6. Optimiser les volumes réalisés par point de vente.
7. Avec le support de son supérieur, suivre le plan de développement (au niveau régional) dans le respect de la stratégie du groupe afin d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
8. Développer le réseau BPN en intégrant de nouveaux partenaires éligibles au statut.
9. Promouvoir les actions développées par le service marketing.
10. Faire le suivi administratif au niveau des contrats, suivi des chiffres en corrélation avec le budget attribué.
11. Ce poste pourra nécessiter des découchages dans le secteur donné.

Formation : Formation commerciale, technico-commerciale (BAC+3, BAC+4 est un plus).

Expérience : Une expérience minimum de 4 ans dans le domaine, une fonction similaire (commercial de plateforme, équipementier…), est un plus, mais pas indispensable.

Compétences :

1. Qualités relationnelles, axé sur les relations commerciales sur le long terme.
2. Goût du défi et fortes capacités de conviction.
3. Sens du service client développé.
4. Bonne maîtrise des outils informatiques.
5. Goût du travail en équipe.

Vous êtes dynamique, autonome et rigoureux.

Package : En plus d’un salaire attractif avec intéressement, nous mettons à votre disposition une voiture de fonction, PC, téléphone, et vous donnons accès à des formations.

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