Directeur du développement commercial

Aurlom recrute son Directeur du développement commercial !

Lieu : Paris (hybride possible)

Type de contrat : CDI

Rémunération : Fixe + variable attractif

Disponibilité : Dès que possible

À propos d’Aurlom

Aurlom est le leader français de la préparation aux concours et aux examens. Chaque année, nous accompagnons plus de 4 500 étudiants dans leur réussite, grâce à une pédagogie innovante et des résultats exceptionnels (98 % d’admis en moyenne).

Nous sommes en forte croissance et cherchons un Directeur du Développement Commercial ambitieux et structurant, capable de booster notre expansion et optimiser notre stratégie commerciale.

Si vous avez le goût du challenge, une vision stratégique et une capacité à générer de la croissance, ce poste est fait pour vous !

Vos missions

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

* Construire et exécuter une stratégie de développement ambitieuse pour accroître le chiffre d’affaires et consolider notre leadership.
* Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance en France et à l’international.
* Définir les KPIs de performance commerciale et assurer un suivi rigoureux.

Business development & expansion

* Développer et structurer des partenariats stratégiques (lycées, grandes écoles, entreprises, OPCO, institutions).
* Accélérer la croissance via des offres innovantes et des leviers commerciaux performants (B2C, B2B, B2B2C).
* Négocier et signer des contrats à forte valeur ajoutée.

Management et structuration de l’équipe commerciale

* Piloter et développer une équipe commerciale performante (recrutement, formation, animation, montée en compétences).
* Optimiser les process commerciaux et structurer une force de vente agile et orientée résultats.

Digitalisation et performance commerciale

* Mettre en place des outils et process digitaux pour maximiser l’efficacité (CRM, automation, data-driven marketing).
* Collaborer avec le pôle marketing pour optimiser le funnel d’acquisition et la conversion.
* Suivre et analyser les données de vente pour affiner les stratégies commerciales et pricing.

Vision stratégique et accompagnement de la direction

* Contribuer aux décisions stratégiques d’Aurlom et accompagner la croissance à moyen et long terme.
* Être force de proposition sur les nouvelles offres, nouveaux business models et nouvelles opportunités de marché.
* Participer à la mise en place d’un modèle économique performant et durable.

Profil recherché

Expérience : 7 à 12 ans minimum en développement commercial, avec une expérience réussie en B2C/B2B, idéalement dans l’éducation, la formation ou un secteur en forte croissance.

Formation : Bac+5 en école de commerce, management, marketing ou équivalent.

Compétences clés :

* Vision stratégique & orientation business.
* Capacité à structurer et piloter une équipe commerciale.
* Excellentes compétences en négociation et closing.
* Maîtrise des outils digitaux & data-driven sales.
* Appétence pour l’innovation et les nouvelles technologies.
* Leadership, esprit entrepreneurial et autonomie.

Rémunération & avantages :

* Salaire attractif fixe + variable motivant.
* Primes de performance indexées sur la croissance du CA.
* Possibilité de prise de participation dans la croissance future de l’entreprise.
* Rôle clé avec impact direct sur la stratégie et l’avenir d’Aurlom.

Pourquoi rejoindre Aurlom ?

Aurlom est un acteur incontournable de l’éducation et de la formation, en pleine expansion.

Un challenge entrepreneurial : vous aurez les moyens et l’autonomie pour mener votre mission.

Une croissance forte : un terrain de jeu idéal pour un stratège commercial ambitieux.

Un impact direct : aider des milliers d’étudiants à réussir leur avenir.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous avez envie de bâtir avec nous l’avenir d’Aurlom, postulez dès maintenant !

Envoyez votre candidature à franck@aurlom.com

#J-18808-Ljbffr