Responsable des ventes f/h

Véritable expert dans la prospection commerciale en BtoB, avec une connaissance du secteur automobile ou de la défense, vous souhaitez continuer à développer votre potentiel,



Alors rejoignez-nous dans le cadre d’une création de poste en tant que Responsable des Ventes F/H, pour notre site de Lamballe (22).



Rattaché à la direction commerciale, vous définissez les objectifs de vente avec la direction et les décliner au sein de l'équipe commerciale.

Vous développez les moyens pour atteindre les objectifs de vente avec l'équipe commerciale, aussi bien en chiffre d'affaires qu'en rentabilité.

Vous respectez la conformité du contrôle export et la faites appliquer par l'équipe commerciale, ainsi que le code de bonne conduite.

Dans ce contexte, vous êtes en charge du :

Développement commercial :

- Vous gérez l'activité de prospection, vente, et suivi commercial de la clientèle pour assurer un flux régulier d'activité à l'usine.

- Vous effectuez un suivi de l'activité de prospection et de vente de l'équipe commerciale.

- Vous optimisez les outils de prospection et de vente à utiliser par l'équipe commerciale : argumentaires, KPI, tableaux de bord, et CRM.

- Vous participez aux salons ou événements de sécurité et défense pour promouvoir les ventes de l'entreprise.

- Vous fédérez les commerciaux autour de la stratégie commerciale et leur transmettez les informations stratégiques en animant régulièrement des réunions d'équipe.

- Vous recherchez en permanence de potentiels agents commerciaux.

Management commercial :

- Vous supervisez l'équipe des commerciaux : l'organisation du travail, coordination de leurs actions, assistance dans les cas complexes, appréciation des performances réalisées.

- Vous participez au recrutement des nouveaux commerciaux, formation et intégration.

- Vous proposez les objectifs annuels de vente au directeur commercial et tenir à jour les indicateurs.

- Vous déclinez les objectifs validés individuellement par commercial, les plans de ventes ainsi que les moyens pour les atteindre et les actions de rattrapage éventuelles.


Vous justifiez de 15 ans minimum d'expérience professionnelle dans le domaine commercial avec maîtrise avérée des techniques de vente et de négociation commerciale avec des interlocuteurs de tous niveaux, de préférence dans la sécurité ou la défense.

Une première expérience de management est un atout.

Ce poste nécessite :

* D'avoir un profil foncièrement commercial, force de conviction, d'assertivité et leadership pour permettre de gérer les négociations avec les clients et l'animation les commerciaux.
* D'avoir une aisance sociale et capacité à créer du lien : écoute active, envie de comprendre pour trouver des solutions vous aiderons à réussir.
* De maîtriser les clauses juridiques essentielles dans un contrat commercial, en France et à l'export.
* De maîtriser les outils bureautiques et idéalement d'un CRM et de SAP.
* De justifier d'un niveau d'anglais écrit et oral, B2 minimum.

Une autre langue étrangère sera appréciée.



Les spécificités du poste :



Poste basé à Lamballe (22) avec des déplacements en France et à l'étranger.

Votre rémunération se compose d’un fixe et d’un variable sur des objectifs individuels

Votre parcours d’intégration est déjà défini et structuré au sein de l’entreprise.






Centigon France est une entreprise spécialiste du blindage proposant à travers le monde des solutions pour des véhicules à la qualité et aux services reconnus. Avec plus de 75 ans d’expérience dans les domaines du blindage et de la protection des personnes et des biens & valeurs, Centigon France développe et fabrique une large gamme de véhicules blindés : 4x4 protégés, berlines VIP, véhicules militaires, etc.

Basée à Lamballe (Côtes d’Armor) et Antony (Hauts de Seine), l’entreprise emploie 150 personnes en France.