Responsable commercial - wood coatings – région nord, nantes

Responsable Commercial - Wood Coatings – Région Nord, Nantes

Nous développons une approche directe de commercialisation de nos gammes de produits de finition auprès des industriels du bois.

En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour mission de participer au développement commercial de la Société par vos actions en clientèle et d’appliquer la politique générale arrêtée par la Direction.

En charge de la recherche perpétuelle de nouveaux marchés chez nos clients existants et nouveaux clients, vos attributions incluront notamment :

* Développement des ventes grâce à une prospection active permanente,
* Relations commerciales avec la clientèle, suivi et mise en place de nouveaux produits ou procédés en collaboration avec le responsable technique de la zone et les différents laboratoires européens, rédaction, mise en place et suivi de contrats commerciaux, intégration de la politique commerciale du Groupe.
* Veille sur les évolutions majeures des techniques et produits concurrents observés en clientèle.
* Tableau de bord mensuel de suivi commercial incluant les prospections à travers l’outil CRM utilisé au sein de la société.

Profil recherché :

* 3 ans d'expérience avérée de la prospection et du développement des ventes en BtoB, idéalement dans le secteur de la peinture.
* Esprit de chasseur(se), maîtrise des processus d’acquisition de nouveaux clients, expertise en profilage et ciblage.
* Responsable des ventes chevronné(e), capable d’élaborer et d’appliquer des stratégies ambitieuses de croissance du marché.
* Expérience réussie dans l'atteinte d'objectifs de vente ambitieux et vente de solutions à valeur ajoutée.
* Autonomie et capacité à fixer des priorités en accord avec la stratégie commerciale définie par le groupe.
* Communication aisée et efficace pour garantir la cohérence et la transmission du message de la division Wood.
* Compétences d'analyse financière et connaissance des indicateurs de rentabilité.
* Bonne maîtrise du Pack Office, notamment PowerPoint et Excel, et expérience d’un outil CRM.
* Bonnes connaissances en Anglais.

A prévoir : Déplacement environ 75% du temps sur l’ensemble de la partie Nord de la France (au Nord d’une ligne La Rochelle / Lyon), impliquant de découcher plusieurs nuits par semaine.

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