Votre rôle
Au sein de la direction Digital Services France IDF, le responsable des ventes définit et met en œuvre la stratégie commerciale sur les périmètres Digital, Data/IA et Infrastructure/Cloud de son périmètre.
Les objectifs principaux sont, le développement commercial et le management de l’équipe de Business Managers:
- Développer le chiffre d’affaires et la marge de Digital Services France en coordination avec les Account Manager et les Business Manager des autres business lines
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients existants et les partenaires stratégiques
- Comprendre et analyser l'environnement des clients de son portefeuille : Stratégie IT, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques, métiers clés
- Identifier, qualifier et saisir de nouvelles opportunités
- Positionner Orange Business en tant que partenaire stratégique de nos clients
- Générer des ventes et assurer la croissance des revenus en prenant en charge les appels d'offres du secteur de l’Energie
- Animer l’équipe de Business Managers en fixant des objectifs clairs et en favorisant la réussite et leur développement
- Participer à la définition de la feuille de route du recrutement de nouveaux talents et participer au recrutement de nouveaux talents de l'équipe
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