Nous recherchons un Sales Representative expérimenté pour le secteur FR Construction Enterprise Solutions chez Trimble, Inc. Ce rôle implique la gestion d’un portefeuille de comptes Entreprise afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés et d’élargir notre présence sur le marché. L’équipe de ventes Enterprise se concentre sur les entreprises du secteur de la construction ayant un chiffre d’affaires de 100M+ € et est responsable de l’acquisition de nouveaux clients ainsi que du cross-selling et de l’augmentation de l’utilisation de nos solutions logicielles AECO (Architecture, Engineering, Construction & Owners) auprès de notre clientèle existante.
Un(e) candidat(e) performant(e) saura communiquer efficacement la valeur globale du portefeuille AECO de Trimble et coordonner les ressources internes et partenaires pour garantir la réussite des clients et l’atteinte des objectifs de revenus. Vous devez être un excellent communicateur, bien organisé, créatif et capable de négocier avec des dirigeants de niveau C-level au sein de notre base de clients et prospects.
Missions & Responsabilités Essentielles
* Atteindre les objectifs de vente.
* Exécuter la stratégie go-to-market pour répondre aux objectifs commerciaux.
* Piloter des initiatives pour augmenter la part de marché et accroître les revenus.
* Maintenir une solide connaissance du marché de la construction.
* Posséder une compréhension approfondie des produits Trimble et de ceux de ses concurrents.
* Fournir des rapports détaillés et précis, y compris le pipeline des opportunités, les prévisions de ventes et les informations de productivité via Salesforce.
* Surveiller l’activité des clients, du marché et des concurrents, et faire remonter les informations à la direction des ventes.
* Collaborer avec l’équipe marketing pour aligner les programmes marketing sur les objectifs commerciaux.
* Gérer les relations avec les clients clés et conclure des opportunités stratégiques.
* Développer des plans et des stratégies pour l’acquisition et l’expansion des comptes.
* 5+ ans d’expérience dans le rôle.
* Expérience avérée en ventes.
* Solide connaissance des industries de la construction et / ou AEC, en particulier dans le marché des 100M+ €.
* Une expérience dans une entreprise SaaS est un atout.
* Excellentes compétences en communication écrite et verbale, avec la capacité d’écouter efficacement, de transmettre l’information avec précision et de rechercher activement du feedback.
* Capacité à interagir efficacement avec des cadres de haut niveau, en interne comme en externe.
* Expertise en stratégies et méthodologies de vente, planification stratégique et exécution.
* Solides compétences en gestion du temps, en prise de décision et en présentation.
* Capacité à prioriser et à obtenir des résultats en termes de revenus à court terme tout en travaillant sur des projets à long terme.
* Volonté de voyager jusqu’à 50 %.
* Maîtrise du français et niveau avancé en anglais.
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