Responsable grands comptes (h/f)

Notre client, entreprise industrielle spécialisée dans la metallurgie, recherche son/sa futur(e) Responsable commercial (H/F).


Dans un environnement en pleine mutation, la société ambitionne d’accroître sa présence sur des marchés stratégiques et d’explorer de nouveaux segments industriels. Le / la Responsable Commercial jouera un rôle clé dans le développement de nouvelles sources de revenus et dans la consolidation des relations existantes. Outre les secteurs initiaux et la gestion de grands comptes, son travail devrait permettre à la société d’étendre ses activités dans des secteurs divers.


Plus précisèment les missions seront les suivantes :


­Diversification et Exploration de Nouveaux Marchés :

* Identifier des segments de clientèle inexplorés ou des niches pertinentes dans l’industrie métallurgique ;
* Elaborer une stratégie pour cibler de nouveaux métiers ou secteurs complémentaires au portefeuille actuel ;
* Déployer des démarches commerciales pour pénétrer ces nouveaux marchés et élargir le réseau de prospects.

Développement et Fidélisation de la Clientèle Existante :

* Déployer des démarches commerciales pour pénétrer ces nouveaux marchés et élargir le réseau de prospects ;
* Elaborer des plans de fidélisation pour pérenniser les collaborations stratégiques ;
* Agir en tant qu’interlocuteur privilégié pour comprendre et répondre aux besoins spécifiques des clients.

Partenariats et Co-Innovation :

* Etablir des alliances stratégiques avec des entreprises complémentaires ou partenaires technologiques ;
* Collaborer avec les équipes internes pour développer des offres innovantes et différenciantes.

Création de Réseaux et Développement Relationnel :

* Participer activement à des événements professionnels (salons, conférences, syndicats industriels) ;
* Développer un réseau de partenaires, prospects, et influenceurs dans le secteur métallurgique
* Positionner notre client comme un acteur incontournable du marché en collaborant avec des associations professionnelles et des institutions clés.


Formation

Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5, idéalement diplômé d'école d’ingénieur, de commerce, ou d’une formation universitaire équivalente.


Expérience

Vous justifiez d’une expérience professionnelle confirmée d’au moins 10 ans en ingénierie d’affaires et en gestion de projets, acquise dans un environnement industriel exigeant. Vous connaissez idéalement le secteur du métal / pièce mécanique.