Ingénieur commercial acquisition de nouveaux clients f/h/nb

Description du poste

Filière métier

Vente

Intitulé du poste

Ingénieur Commercial Acquisition de nouveaux clients F/H/NB

Type contrat

Contrat à durée indéterminée

Description de la mission

En tant qu’Ingénieur Commercial acquisition de nouveaux clients, vous êtes responsable d’un portefeuille prospects sur un territoire géographique donné. Rattaché à un Sales Manager, vous gérez en autonomie le cycle de vente de l’identification du besoin jusqu’à la signature du contrat et vous commercialisez nos solutions logicielles de gestion

Dans ce cadre, vos missions principales seront :

1. Définir une stratégie de prospection : vous réalisez une veille sur les évolutions du marché pour maîtriser les enjeux de votre secteur,
2. Prospecter et détecter des nouveaux projets grâce à divers outils et à travers le Social Selling,
3. Mener les négociations : vous analysez les besoins et rédigez des propositions personnalisées,
4. Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes : vous obtenez des engagements, assurez le closing de la vente, développez votre CA de manière autonome,
5. Planifier et organiser votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs et pilotez le reporting.


Ce poste nécessite des déplacements et par conséquent d’être titulaire du permis de conduire.

Profil

6. Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB réussie de 3 ans minimum auprès d'une clientèle de prospects TPE, PME ou grand comptes sur des ventes à forte valeur ajoutée
7. Vous êtes en capacité de comprendre les enjeux de la gestion d'entreprise pour rassurer et convaincre votre prospect et êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs tels qu’un chef d’entreprise, un DRH ou un DAF.
8. Vous maîtrisez le cycle de vente complexe,
9. La maîtrise de l'anglais est souhaitée.

Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C’est avant tout votre curiosité, votre esprit d’équipe et votre sens du service client qui feront la différence.

Des moyens mis à votre disposition :

10. Un Sales Campus pour vous accompagner dans votre montée en compétences
11. Une entreprise connue et reconnue sur le marché des solutions logicielles de gestion
12. Des outils à votre disposition : CRM SalesForce, ShowPad, etc…
13. Un écosystème interne pour vous aider : Marketing/SDR/Alliances/ Sales Enablement/Pré-sales/Etc…

Fourchette de salaire

40K-110K

Avantages

Participation, Intéressement, Ticketsrestaurant, Prime Vacances, Prime Environnementale, Plan Epargne Entreprise avec abondement annuel, RTT, CE, Chèques Vacances, Chèques Noël...

Télétravail 2J/semaine avec indemnitésfinancières mensuelles

De nombreuses possibilités d’évolutionset de plansd’accompagnement internes!

Notre processus de recrutement

L’équipe Talent Acquisition s’engage à vous proposer un processus de recrutement rapide et fluide :

14. Un premier échange (téléphonique ou Teams) avec le recruteur pour vous présenter le poste et comprendre votre projet professionnel,

15. Une présentation cas pratique pour évaluer vos compétences commerciales

16. Un entretien métier pour entrer dans les détails du poste et rencontrer votre futur Manager

17. Un dernier échange RH pour encore mieux vous connaître et vous projeter chez Cegid.

Critères candidat

Niveau d'étude minimum requis (RNCP)

4- Master ou MBA

Niveau d'expérience requis

Confirmé

Langues

18. Français (3- Niveau professionnel)
19. Anglais (3- Niveau professionnel)