Head of sales h / f

Notre client est une scale-up en forte croissance, spécialisée dans l'accompagnement stratégique des dirigeants de PME. Dans le cadre de son expansion, nous recherchons 4 Heads of Sales pour structurer et piloter la performance commerciale de différentes régions stratégiques.


Missions :

* Garantir l'atteinte des objectifs de vente sur la région attribuée.
* Manager, animer et faire monter en compétence une équipe d'Account Executives et de SDR.
* Structurer et optimiser les tunnels de vente pour accélérer l'acquisition clients.
* Assurer le cold calling sur des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, dirigeants de PME) pour maîtriser les cycles de vente et démontrer l'exemplarité.
* Collaborer étroitement avec les autres Heads of Sales pour harmoniser les stratégies commerciales et contribuer aux décisions stratégiques de l'entreprise.
* Faire remonter les insights terrain pour ajuster l'offre et maximiser la performance.


Profil :

* Expérience réussie en Head of Sales dans une scale-up, avec management d'équipes commerciales (min. 10 SDR / SALES).
* De formation commerciale, vous avez une forte appétence pour la stratégie et la performance commerciale.
* Capacité avérée à comprendre rapidement un business model et analyser des chiffres d'entreprise.
* Excellente interaction avec des dirigeants d'entreprise et anciens top managers, avec une capacité à challenger et accompagner leurs problématiques.
* Expérience entrepreneuriale appréciée.
* Excellente maîtrise des outils commerciaux et analytiques (Excel, Power BI, Salesforce).
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