Pour renforcer l’équipe Sales Europe (5 personnes), nous recherchons un Senior Sales Area Manager Europe – vente complexe de produits connectés (H/F).
Sur une zone Europe définie, vous êtes responsable du développement commercial d’un portefeuille clients stratégiques, ainsi que de l’identification de nouvelles opportunités. Vous détectez les besoins des futurs produits connectés à développer « sur mesure » pour les clients industriels (70% du poste). Vous assurez également la commercialisation de smartphones auprès des opérateurs télécoms européens (30% du poste).
Pour cela :
* Vous déployez votre plan de développement commercial. Vous êtes l’interlocuteur de référence pour nos produits, solutions et services proposés par Mobiwire,
* Vous assurez le suivi et la croissance de votre portefeuille de clients existants avec qui vous créez une relation durable ;
* Vous développez un pipeline d'opportunités en identifiant les acteurs clés afin de les accompagner sur la conception et la fabrication de produits innovants ;
* Vous analysez finement les besoins clients et proposez des solutions globales et personnalisées sur du long terme, tout en générant du cross-sell ;
* Vous gérez les appels d’offres ;
* Vous travaillez en collaboration avec les équipes internes Design et Projets en France, ainsi qu’avec la R&D en Chine pour garantir la bonne exécution des différents projets.
* Vous reportez vos actions dans le CRM et suivez vos résultats commerciaux et vos prévisions de ventes.
* Vous participez aux salons internationaux (environ 10 par an).
Bac + 5, vous possédez une expérience significative d’au moins 10 ans sur un poste similaire sur des ventes complexes orientées projet, combinant matériel et logiciel, idéalement dans les secteurs innovants IoT, Fintech, Telecom... La connaissance du modèle OEM est un plus.
Autonome et curieux, votre appétence pour les univers techniques innovants est un atout. Votre expérience vous a permis de convaincre vos interlocuteurs dans une approche orientée « client et résolution de problèmes ». Reconnu pour votre esprit d’équipe, vous possédez des qualités relationnelles et organisationnelles vous permettant de mener à bien les différents projets.
Maîtrise de l'anglais indispensable, la connaissance d'une troisième langue est un plus.
Déplacements professionnels : 30 % de votre temps à l’international.
CDI à temps plein.
Salaire en fonction de votre niveau d’expérience + variable (garanti les 6 premiers mois) + intéressement
Télétravail : 1 à 2 jours par semaine
Contrat cadre – Forfait jour de 218 jours / an avec environ 12 jours de RTT par an.
Avantages : mutuelle, prévoyance, tickets restaurants…
Poste basé à Courbevoie proche de La Défense : parking gratuit véhicule (avec bornes électriques si besoin) et parking vélo OU en transport : à 2mn à pied du Tram T2 arrêt Les Fauvelles ou 15 mn à pied du RER A ou ligne 1 La Défense.
Vous souhaitez nous rejoindre et participer des projets internationaux dans un secteur en pleine croissance ? N'hésitez pas à nous transmettre votre candidature !
Des produits innovants, une entreprise à taille humaine adossée à un grand groupe international… Bienvenue chez MobiWire !
MobiWire SAS (40 personnes en France, 4 000 personnes dans le monde, CA monde de 700 M$) est un acteur de premier plan dans le secteur de la téléphonie mobile et des produits connectés.
Depuis plus de 20 ans, MobiWire conçoit et commercialise des smartphones de haute qualité à des prix compétitifs. MobiWire développe et fabrique également des produits OEM IoT, des cartes électroniques et des terminaux connectés. Nos solutions sur-mesure sont développées sous marque blanche pour des acteurs d’industries variées (télécom, médical, automobile, sécurité, paiements, jeux, assurances, commerce …). Sensibles aux enjeux environnementaux, nos équipes veillent à ce que nos produits soient durables, réparables et recyclables, tout en réduisant notre empreinte carbone globale.
Notre siège Europe est basé en France (Courbevoie) et regroupe les équipes Projets, Ventes et Marketing. MobiWire est également présent en Chine avec les équipes R&D et les usines ainsi qu’à l’international.
Alliant à la fois l’agilité d’une petite équipe et la force d’un grand groupe chinois, Mobiwire se démarque par son esprit d’équipe et une forte autonomie pour créer et proposer de nouvelles idées. Chez MobiWire, nos bureaux sont pensés pour le bien-être des équipes (espace détente avec ping-pong et fléchettes, terrasse …). Chaque collaborateur peut contribuer à l’organisation de moments conviviaux (Afterworks réguliers, 2 séminaires « détente » par an en France ou à l’international …).
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