Contexte : Notre client, acteur majeur de la distribution de spécialités chimiques, est reconnu pour son expertise technique et sa capacité à proposer des solutions sur mesure à ses clients industriels. Afin de poursuivre son développement en France, il recherche un profil expérimenté et polyvalent pour renforcer son équipe commerciale dédiée à l’industrie chimique, avec un focus particulier sur le marché des coatings. Poste : Rattaché(e) directement au Directeur de Business Unit, vous serez responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de produits chimiques à forte valeur ajoutée, principalement destinés au secteur des coatings en France, tout en adressant également d’autres marchés industriels tels que la cosmétique, les plastiques ou les peintures. En tant que Technical Sales Manager, vos principales missions seront : Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients, principalement dans le domaine des coatings, pour élargir le portefeuille clients. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux. Négocier les conditions commerciales et conclure des accords profitables pour l'entreprise. Participer activement aux salons professionnels et événements sectoriels pour promouvoir les produits et services de l'entreprise. Gestion des comptes clients : Assurer le suivi et le développement des relations avec les clients existants, en veillant à leur satisfaction et à leur fidélisation. Comprendre les besoins spécifiques du marché des coatings et proposer des solutions techniques adaptées. Coordonner avec les équipes internes pour garantir la bonne exécution des commandes et des projets clients. Support technique et conseil : Fournir une expertise technique adaptée au marché des coatings et accompagner les clients dans leurs projets de développement. Organiser et animer des formations ou présentations techniques ciblées pour ce marché. Rester informé(e) des évolutions technologiques et des tendances du secteur des coatings afin de conseiller au mieux les clients. Veille concurrentielle et reporting : Surveiller les activités de la concurrence et les tendances du marché des coatings pour adapter les stratégies commerciales en conséquence. Réaliser un reporting régulier de votre activité auprès de la direction, incluant les prévisions de ventes et les analyses de performance. Profil : Expérience significative (8 ans) en tant que commercial(e) ou technico-commercial(e) dans l’industrie chimique, idéalement avec une spécialisation ou une expérience préalable sur le marché des coatings. Une expérience chez un distributeur est fortement souhaitée. Formation supérieure (Bac5) en chimie, ingénierie, ou commerce avec une forte orientation technique. Maîtrise professionnelle de l’anglais (indispensable). Compétences avérées en négociation et gestion de projets. Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial. Solides compétences relationnelles et goût du travail en équipe. Rigoureux(se), structuré(e) et orienté(e) vers la satisfaction client. Pourquoi rejoindre notre client ? Intégrer une entreprise en pleine croissance, avec des opportunités d’évolution à l’international. Travailler sur des projets innovants dans un environnement dynamique et stimulant. Bénéficier d’un cadre de travail qui valorise l’initiative et le développement personnel.
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