Compte clé national btob entreprise h/f

Kusmi Tea, fondée en 1867, est une entreprise familiale française, spécialisée dans la création, l’aromatisation, le conditionnement et la distribution de thés et infusions haut de gamme. Son siège social se trouve à Paris, tandis que ses ateliers de production et logistique sont situés en Normandie, près du Havre. La maison – qui ne cesse d’innover depuis 150 ans – cultive modernité et tradition, à travers ses créations bien-être incontournables, ses infusions bio et ses recettes légendaires aujourd’hui devenues emblématiques.

Kusmi Tea compte 60 boutiques en France, une dizaine à l’étranger et est présent dans 40 pays à travers le monde. L’entreprise est numéro un en France du thé prémium.

Kusmi Tea s’engage à “Imaginer et concevoir des produits bons et sains pour l’Homme, engagés et respectueux pour les femmes, tout en préservant la planète et sa biodiversité.”

Cette raison d’être définie Kusmi, la mission qu’elle s’est fixée mais également sa vision, c’est-à-dire quels sont ses projets et la façon dont elle veut continuer à avoir une influence positive sur la société et la planète.

Toute notre équipe recrutement se mobilise en faveur de la culture inclusive.
Venez rejoindre une équipe où la diversité des savoir-faire, faire-savoir et savoir-être se mélangent.
Chaque candidat(e) sera traité(e) de manière équitable dans le processus de recrutement.

Au sein de notre direction commerciale B2B, et sous la responsabilité du Directeur des Ventes CHD France & Belgique, vous aurez pour missions principales :
- La proposition et la mise en place d’une stratégie de développement de Kusmi Tea sur les segments des entreprises (entreprises en direct, grossistes spécialisés, sociétés de restauration, nouveaux business …)
- La prospection de nouveaux clients en ligne avec la stratégie commerciale et les objectifs de développement du CA déterminés
- La fidélisation des clients existants et la mise en place d’actions de dynamisation
- Le développement d’une stratégie de contact pertinente et efficace (salons professionnels, clubs d’entreprise …)
- La proposition d’outils d’aide à la vente et d’animation adaptés et innovants

Vous serez notamment en charge de :
Développer son marché en activant 3 univers de clientèle (entreprises en direct, grossistes spécialisés, sociétés de restauration, nouveaux business) et être force de proposition en interne pour optimiser les moyens permettant d’assurer le développement du secteur (outils, produits, prix…)

Entreprises en direct :
- Construire et développer un portefeuille d’entreprises ciblées en adéquation avec le positionnement des marques du groupe Orientis Gourmet
- Développer son marché au quotidien par la prospection, l’animation commerciale, le référencement de nouveaux produits
- Travailler la prescription de nos produits auprès des clients par des dégustations, animations ou autres moyens
- Piloter l’activité en s’adaptant à l’activité commerciale, aux clients et aux outils disponibles en interne : travail de bilan et d’analyse, suivi des résultats, reporting, ciblage
- Proposer un plan de contact efficace et productif (présence ou participation de Kusmi Tea à des salons professionnels, des clubs d’entreprises …)
- Identifier des opportunités sur des nouveaux modèles de business (cantines 2.0, coworking …)

Grossistes Spécialisés :
- Construire et développer un portefeuille de grossistes entreprise en adéquation avec le positionnement des marques du groupe Orientis Gourmet
- Développer les ventes de nos marques chez les partenaires historiques en prenant en main la relation commerciale et en mettant en place des actions de dynamisation, d’animation et/ou de référencement
- Développer son marché par prospection de nouveaux grossistes
- Remonter l’information terrain (stratégie de la concurrence, prospectus, outils de revente et de visibilité…)

Sociétés de restauration collective :
- Augmenter la présence de Kusmi Tea chez nos partenaires historiques via l’ouverture de nouveaux sites
- Développer son marché par prospection de sociétés de restauration premium locales
- Travailler la prescription de nos produits auprès des clients entreprises par des dégustations, animations ou autres moyens
- Travailler en collaboration avec les responsables commerciaux CHR

- Excellent sens commercial et relationnel
- De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans l’univers de l’Entreprise (entreprises en direct, grossistes spécialisés, sociétés de restauration collective) et idéalement acquise dans une cible entreprise des produits de grande consommation (FMCG).
- Vous possédez également une expérience en négociation au minimum sur un niveau régional.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre professionnalisme, votre dynamisme, votre sens commercial, votre relationnel et votre rigueur.
- Votre capacité à vous adapter à des environnements et à des interlocuteurs variés fera votre succès.
- Poste basé à Paris