Directeur des ventes france f/h

Contexte du recrutement

Dans le cadre d'un prochain départ en retraite, Fruehauf recherche sa nouvelle Direction des Ventes France (F/H).

Principales responsabilités

A ce titre, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la gestion de nos activités commerciales sur l’ensemble du territoire français.
Vos responsabilités incluront :

1. Élaborer et mettre en œuvre un plan de ventes pour accroître nos parts de marché dans le secteur des semi-remorques et remorques.
2. Gestion et développement des équipes : Manager, former, et motiver l’équipe commerciale (12 responsables commerciaux régionaux de terrain).
3. Suivi des performances : Assurer le suivi des indicateurs de performance (CA, taux de satisfaction client, part de marché par secteurs et produits) et ajuster les actions en conséquence.
4. Veille et analyse du marché : Surveiller les tendances du secteur, les innovations, et la concurrence pour ajuster l’offre.
5. Coordination interne : Collaborer étroitement avec les départements marketing, technique et production pour garantir une réponse optimale aux besoins clients.


Le profil recherché est diplômé(e) d'à minima un Bac+2 en commerce, ingénierie ou secteur technique, avec idéalement une maîtrise de l’anglais pour interagir avec des partenaires internationaux.

Formation et expérience :

5 ans minimum dans un poste à forte dimension commerciale, idéalement dans le secteur des semi-remorques et remorques, de l’automobile, ou de la logistique/transport.

Compétences techniques :

Bonne compréhension des caractéristiques techniques du domaine des véhicules industriels (idéalement des semi-remorques) et des attentes du marché.

Personnalité et qualités du candidat recherché :

Faculté d’adaptation à des interlocuteurs très différents, excellent relationnel, sens des résultats.


Potentiel, cabinet de recrutement par approche directe, intervient dans le recrutement de profils cadres et cadres dirigeants. Le cabinet offre à ses clients un accompagnement sur-mesure avec deux bureaux en France, à Lyon et Paris, pour un périmètre d'action national et international. Nos clients sont des PME/ETI, filiales de grands groupes, et tout secteur d’activités, dans les domaines privés, publics et parapublics.

La charte des valeurs du Cabinet Potentiel met en avant l'engagement, la bienveillance, la performance et l'éthique comme piliers de son approche en matière de recrutement. Le cabinet s'engage à offrir un travail de qualité et à établir des relations de confiance avec ses clients et candidats, ainsi qu'au sein de l'équipe. La bienveillance est au cœur de notre démarche, en étant à l'écoute et en travaillant avec transparence. La performance est valorisée grâce à une collaboration étroite entre nous, nos clients et nos candidats. Enfin, l'éthique est essentielle pour garantir une posture professionnelle loyale et responsable de tous les acteurs impliqués.