Kam secteur retail partenariat h/f

Notre raison d'être chez AXA ? Chaque jour, nous agissons ensemble pour le progrès humain en protégeant ce qui compte dans + de 50 pays. Accompagner près de 95 millions de clients à chaque étape de leur vie, une mission qui donne le sourire et envie de se lever le matin à nos employés et agents (+ de 145 000 dans le monde !)Chez AXA, nous sommes riches de nos singularités et accueillons tous les profils dans leur diversité. Au-delà de mener une politique inclusive engagée, nous agissons au quotidien en tant qu'employeur citoyen et responsable pour des causes sociétales & environnementales. Ces ambitions vous parlent ? Alors rejoignez un des leaders de l'assurance et venez changer le monde avec nous !
- Envie de rejoindre une équipe dynamique, innovante et ayant à coeur de développer de nouveaux partenariats?
Les équipes partenariats négocient, mettent en oeuvre et pilotent des partenariats de distribution d'assurances avec de grandes entreprises françaises et internationales.Dans le cadre du plan stratégique 2026, nous souhaitons accélérer le développement de notre activité de partenariats, particulièrement sur les assurances affinitaires.
Vos missions sont : 1. Piloter la performance et développer les comptes existants en veillant à la rentabilité :- Développer les comptes existants en portefeuille pour leur faire atteindre leur plein potentiel, en recherchant des opportunités d'innovation et d'optimisation des parcours clients, des offres, etc.
- Construire et piloter la gouvernance avec ces partenaires afin de développer le chiffre d'affaires, en veillant à la rentabilité du programme et au respect des obligations contractuelles et règlementaires;
- Gestion 360 de la relation commerciale avec le Partenaire et les TPA sur toute la chaîne hiérarchique ainsi que les différentes parties prenantes internes pour améliorer nos partenariats actuels : produits, parcours de souscription, process;
- Assurer un suivi chiffré des adhésions mensuelles et des sinistres pour garantir la rentabilité des partenaires en fonction de KPIs définis;
- S'appuyer sur nos succès pour les répliquer chez d'autres partenaires potentiels.

2. Définir une stratégie de chasse et développer de nouveaux partenariats :- Mener une veille active : suivre le marché et les acteurs innovants pour alimenter la réflexion produit;
- Affiner la stratégie client et convaincre les départements concernés de l'opportunité commerciale (Souscription, Actuariat, etc.). Pour cela, réaliser des benchmarks sur les tarifs, les garanties, les services et les parcours client de courtiers, concurrents et potentiels partenaires innovants;
- Définir la stratégie commerciale avec des analyses quantitatives et qualitatives des futurs territoires à investir. Pour cela, identifier de nouvelles cibles propices à distribuer des assurances affinitaires, et dérouler une stratégie de prospection adéquate;
- Mettre en place des relations entre les senior exécutives d'AXA et nos prospects ainsi que coordonner les senior cadres dirigeants internes;
- Mettre en oeuvre et suivre les plans d'actions commerciaux;
- Organiser et participer à des événements pour promouvoir notre expertise et travailler notre réseau de partenaires et TPA.

3. Elaborer les propositions commerciales et mettre en place les partenariats :- Construire des offres commerciales adaptées aux besoins des clients finaux;
- Proposer des modèles commerciaux et financiers attractifs pour nos partenaires tout en préservant la durabilité des programmes grâce à une bonne distribution de la valeur entre client/distributeur/porteur de risque/gestionnaire;
- Etre le chef d'orchestre de l'implémentation du partenariat.

4. Management d'une personne