Animés par l’ambition de révolutionner la consommation énergétique, les fondateurs d’Elax ont rapidement compris l’importance de structurer et d’amplifier notre force de vente pour atteindre nos objectifs ambitieux : multiplier par 10 notre chiffre d’affaires en trois ans et devenir un leader du marché du pilotage d’appareil électrique pour réduire leur consommation et soutenir le réseau électrique.
Aujourd’hui, Elax recherche un.e Head of Sales pour diriger une équipe dynamique et en pleine croissance. Ce leader devra :
- Accompagner nos commerciaux dans l’optimisation de leurs performances, en leur fournissant les outils et stratégies nécessaires pour atteindre des objectifs de vente ambitieux.
- Développer une stratégie de partenariats efficace avec les associations des bailleurs sociaux et les prestataires, pour accélérer notre expansion et préparer le lancement de nouveaux produits.
- Collaborer avec nos équipes opérationnelles pour garantir une intégration fluide des solutions Elax, tout en maximisant les opportunités de cross-sell et d’upsell.
- Travailler main dans la main avec notre marketing pour créer une synergie forte entre génération de leads et Sales Enablement, assurant ainsi une croissance continue de notre pipeline de ventes.
- Contribuer activement aux décisions stratégiques du Comex, en apportant une vision claire et des insights basés sur l’expérience terrain.
Le rôle de Head of Sales aura pour mission principale de propulser les ventes d’Elax à travers les axes suivants :
- Croissance des ventes (40%) : Piloter les ventes de notre solution phare pour les chauffe-eaux, avec un objectif de 400k boîtiers vendus d’ici 2027, tout en renforçant notre position de leader du marché.
- Développement des compétences (20%) : Former, encadrer, et faire monter en compétence une équipe commerciale pour qu’elle devienne un véritable moteur de croissance. Le coaching et le développement des talents sont au cœur de notre approche.
- Stratégie de partenariat (20%) : Établir et animer des partenariats clés avec les bailleurs sociaux, les mainteneurs et EDF pour augmenter notre impact sur le marché.
- Lancement de nouveaux produits (10%) : Contribuer au lancement d’une nouvelle offre pour les chaufferies collectives, en établissant une stratégie de vente efficace et en facilitant le cross-sell auprès de nos clients existants.
- Analyse et optimisation des ventes (10%) : Mettre en place et affiner des processus de vente robustes, en s’appuyant sur des outils comme Modjo, Pipedrive et Notion pour suivre et projeter les performances commerciales.
Elax est à un tournant crucial de son développement, et nous avons besoin d’un.e Head of Sales capable de transformer nos ambitions en réalité. Si vous avez l’énergie, l’expérience, et la vision pour mener notre équipe vers de nouveaux sommets, nous serions ravis de vous rencontrer.
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