Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Securitas Technology offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace (vidéosurveillance, alarme intrusion, contrôle d'accès et détection incendie). Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale Ile de France, le(la) Responsable Commercial de Comptes Régionaux (H/F) prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type : comptes clés, comptes régionaux multisites ou encore grands comptes régionaux.
Rattaché(e) à notre agence de Suresnes (92), il/elle rayonnera sur le 92 Nord, 78 Nord et 75 Ouest. La mission principale du poste est de développer le chiffre d'affaires et la marge de votre secteur.
Missions :
- Analyser le marché et les comptes cibles afin de mettre en oeuvre un plan d'action structuré
- Prospecter de nouveaux clients grands comptes régionaux et comptes régionaux multisites
- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marges définies
- Représenter la stratégie de la société sur ces comptes
- Construire des offres sur mesure tout en respectant normes, obligations et certifications (APSAD R81 / R82 / R7)
- Fidéliser un portefeuille clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions
- Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels
- Fournir au manager des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte)
- Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive
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