Business development manager

Rejoignez une entreprise globale en pleine transformation digitale au travers de responsabilité accrue au cœur de notre équipe commerciale.

En tant que membre expérimenté de l’équipe commerciale de IMF, le BDM a la responsabilité de gérer et développer les prospects et clients existants dans le périmètre attribué. Cette fonction vise à pénétrer le marché des entreprises stratégiques (Grands Comptes), via le déploiement de la stratégie commerciale en vigueur, en ciblant les contacts identifiés chez les prospects et clients existants, en générant et signant de nouvelles opportunités et en s’assurant de maintenir la satisfaction client au niveau attendu.

La complexité commerciale nécessitera une démarche argumentée afin de répondre aux attentes clés des clients. Le BDM a la charge de vendre l’offre Iron Mountain et la marque Iron Mountain – (Data Management, gestion du cycle de vie des équipements informatiques, Cloud, Sauvegarde Office 365) archivage physique (RM), gouvernance de l’information (IG), digitalisation des process (numérisation, ECM, BPM, IA/ML), notamment - et de promouvoir la marque Iron Mountain pour augmenter les ventes et fidéliser les comptes clients sur le périmètre ou marché donné.


Responsabilités :

1. Mettre en œuvre la stratégie commerciale.
2. Élaboration et mise en place d'un plan d'actions commerciales et des suivis d'objectifs.
3. Être force de proposition et mettre en œuvre la stratégie de développement sur les comptes ciblés en collaboration avec les membres des équipes commerciales et marketing sous la responsabilité du Responsable / Directeur Commercial.
4. Maintenir une connaissance approfondie des offres d'Iron Mountain (existantes et futures), des technologies, des concurrents, des tendances de l'industrie et des meilleures pratiques.
5. Gérer la relation client et piloter son activité commerciale de manière hebdomadaire au travers des systèmes proposés (SalesForce).
6. Former les clients aux solutions Iron Mountain et à l’utilisation des outils associés.
7. Déployer en local les contrats Globaux.
8. Respecter les procédures internes relatives à la réalisation, validation des propositions commerciales, et à l’élaboration des contrats.
9. Assurer la formation de démarrage des clients selon le besoin.


Qualifications :

1. Bac +4/+5 avec au minimum 7 à 10 ans d’expérience commerciale B2B auprès des grands comptes avec idéalement 5 ans d’expérience dans la vente de services, logiciels ou équipements I.T.
2. Passionné(e) par les nouvelles technologies.
3. Excellentes compétences écrites, orales et de présentation.
4. Capacité à collaborer efficacement à tous les niveaux d'Iron Mountain et chez nos clients.
5. Anglais courant impératif.

Compétences supplémentaires :

1. Capacité à développer des stratégies commerciales nationales sur un secteur ou un marché donné nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux attribués.
2. Capacité d’évaluer et d’identifier les besoins actuels ou potentiels clients.
3. Capacité à influencer et à négocier.
4. Autonomie, indépendance dans le travail.
5. Permis de conduire.
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