Team lead sdr h/f

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen / (et bientôt en Europe.)

En 4 ans d'existence, nous sommes parvenus à :
Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
Lever un total de 150 millions d'Euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 500 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches !
Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
Déjà plus de 200,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Ta Mission

Tu intègreras l'équipe Sales SMEs de Pennylane, composée de 4 SDRs, 8 Account Executives et 5 Account Executives Small Business
En tant que TeamLead SDR, ta mission est d'assurer le succès de tous les membres de ton équipe.
Cette équipe a quelques spécificités :
Cette équipe est déjà composée de 4 personnes qui oeuvrent au quotidien. Tu prendrais le relais du Manager actuel, qui deviendrait ton manager (Head of Sales).
Cette équipe SDR est destinée à grandir. Nous allons en effet rechercher jusqu'à 2 nouvelles personnes pour la compléter sur les 6 prochains mois.
Dans un premier temps, avec 4 personnes managées, ton temps sera décomposé en deux parties : 20% rôle de Sales et 80% sur le rôle de manager. Dans un second temps, lors du passage à 5-6+ personnes managées, 100% de ton temps sera alloué sur des tâches managériales

Quotidien et scope de l'équipe SDR
L'équipe SDR a pour responsabilité de qualifier l'ensemble des leads venant de nos différents canaux d'acquisition (Marketing, Cabinets Comptables, Partenariats).
Elle est directement en lien avec l'équipe d'Account Executives à qui elle transmet l'ensemble des leads qualifiés au préalable.
100% des leads travaillés par l'équipe SDR provient de canaux d'acquisition Inbound.

En tant que Team Lead SDR, tes objectifs sont multiples :
Être le gardien du temple de l'équipe en :
Garantissant l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe, tout en assurant une homogénéité de performance entre les membres de l'équipe
Garantissant le bon suivi des process et participant activement à leur optimisation
Animant le quotidien et être garant du niveau d'activité et d'intensité de ton équipe
Gérer le Sales Enablement de ton équipe (coaching) en travaillant avec l'équipe Sales Ops afin de garantir un développement continu de tes SDR dans leurs techniques Sales, leurs discours, et dans l'ensemble du processus de vente Pennylane
Contribuer au recrutement de nouveaux SDR (en relation avec l'équipe TA), participer à leur Onboarding & Ramp-up et les amener à atteindre les objectifs commerciaux
Développer l'esprit d'équipe au sein de ton équipe se traduisant par un fort engagement & bien-être au sein de ton équipe (tu as l'opportunité de mettre en place des Challenges, des moments d'échanges inter-équipes via Team Building, etc.)
Travailler en collaboration avec le Head of Sales pour lui donner des feedbacks et analyses sur les performances de la Team SDR / La Head of Growth pour les stratégies de Pipe Generation / Le Head of Ops pour la mise en place de nouveaux Tools ou l'amélioration de la productivité SDR
Participer à la stratégie commerciale de Pennylane en étant contributeur sur les OKRs Sales
Accompagner les sales sur les deals importants de leurs portefeuilles

Ton profil
Tu as au moins une première expérience significative en tant que Sales de +3 ans avec résultats probants
Tu as idéalement une expérience de Management d'une équipe commerciale réussie
Tu aimes profondément accompagner ton équipe dans la recherche constante de performance en t'appuyant sur ta capacité d'analyse, de communication et de courage managérial.
Tu sais manager par l'exemple en montrant à ton équipe le chemin à suivre en toute circonstance et sur tous les sujets
Tu sais utiliser la donnée pour comprendre les points de forces/faiblesses de l'équipe, analyser le marché, participer à la construction des targets cohérentes pour les sales et penser une approche commerciale à l'échelle
Tu sais te remettre en question, donner et recevoir des feedbacks
Tu as une capacité à travailler en transversale avec d'autres départements internes.
Tu es curieux, ambitieux et cherches sans cesse à progresser personnellement
Tu connais idéalement l'écosystème de compta-tech/fin-tech et/ou le marché de l'expertise comptable
Tu as un niveau d'anglais te permettant d'avoir des échanges professionnels internes à l'entreprise et de faire des présentations.

Déroulement des entretiens
Un premier appel avec Orane, Business Recruiter, pour te parler de Pennylane et voir si nos attentes respectives sont compatibles (30 min)
Entretien avec Jacob, Head of Sales SMEs, pour discuter en détail de tes expériences et de tes attentes (1h)
Un business case à préparer chez toi axé sur tes compétences commerciales et managériales
Debrief de Case avec Jacob et Claudia, Team Lead Sales (1h)
Entretien avec Edouard (co-fondateur de Pennylane) pour mieux comprendre tes ambitions et motivations à nous rejoindre
Fit équipe : petit café dans nos bureaux avec toute l'équipe SDR pour faire connaissance

Ce que l'on peut vous offrir :
Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
Des tickets restaurants (Carte Swile)
Entre 8 et 13 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
Une facilité d'accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein coeur de Paris
Une enveloppe de BSPCE
Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib
Un Mac
Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à coeur de nous réunir régulièrement autour d'événements d'entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d'entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour vous épanouir chez Pennylane, il faudra :
- Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
- Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
- Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
- Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.
Si vous hésitez, nous vous encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l'épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.