À partir des informations et priorités données par la Direction Commerciale, vous devez suivre et développer l'activité d'un portefeuille de clients actifs et de prospects :
- Vous animez un réseau commercial de distributeurs spécialisés.
- Vous identifiez et analysez les besoins afin de proposer des solutions techniques et des chiffrages adaptés.
- Vous prescrivez et vendez les solutions de l'entreprise auprès des utilisateurs et prescripteurs.
- Vous pilotez les réponses aux appels d'offres, directement ou indirectement avec le réseau de distributeurs.
- Vous contribuez à l'élaboration des argumentaires commerciaux et techniques.
- Vous fournissez du support technique, assurez les mises en service et la formation des clients utilisateurs, identifiez et participez à la résolution des litiges.
- Vous fixez les conditions de vente aux clients dans le respect des conditions commerciales définies.
- Vous partagez les informations liées au marché.
- Vous analysez les résultats de votre activité et proposez des actions commerciales correctives.
- Vous assurez la formation auprès des clients.
En tant qu'expert, vous accompagnez et soutenez les équipes :
- Vous fournissez du support technico-commercial à vos pairs.
- Vous identifiez et résolvez les problèmes potentiels en relation avec le service après-vente et le service R&D.- Vous êtes titulaire d'un niveau Bac +3 ou possédez des connaissances équivalentes.
- Vous maîtrisez les compétences techniques générales.
- Vous possédez des compétences et un savoir-faire commercial.
- Vous maîtrisez le Pack Office.
- Vous avez des connaissances en CRM.
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