En tant que Sales Development Representative (SDR), vous serez au cœur de notre stratégie commerciale en jouant un rôle clé dans la génération et la qualification de leads. Votre objectif principal sera d’identifier les opportunités commerciales, de comprendre le besoin de nos prospects et de le qualifier. Le facteur clé de succès de ce poste consiste en la collaboration étroite avec l’équipe marketing performance et l’équipe commerciale pour transformer ces opportunités en clients satisfaits.
Vos missions :
* Prospection et génération de leads : en travaillant main dans la main avec notre Growth Marketer, il s’agira d’identifier, rechercher et contacter des prospects qualifiés via des appels, e-mails et réseaux sociaux. Les leads pouvant venir de différents canaux d’acquisition (inbound, base de données, campagnes marketing/email, partenaires, prescripteurs, …)
* Qualification : Comprendre les besoins des prospects et évaluer leur intérêt pour nos solutions.
* Prise de rendez-vous : Fixer des rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale et documenter les informations pertinentes pour l’échange à venir
* Suivi des prospects : Maintenir rigoureusement un pipeline à jour, se charger des relances et alimenter le CRM avec les informations clés.
* Collaboration : Travailler étroitement avec l’équipe marketing pour maximiser les résultats des campagnes d’acquisition et l’équipe de vente pour une transmission fluide des opportunités.
* Analyse : Suivre les KPIs et suggérer des améliorations pour optimiser les performances.
* Discours commercial : Participer à l’amélioration des messages commerciaux et des pitchs
♻️ La vie chez R3, c’est….
* Une politique de rémunération attractive avec des sessions de feedbacks régulières et encadrées (Comités de Promotion deux fois par an).
* Un parcours individualisé de montée en compétence des équipes (école de formation interne)
* Une culture de travail qui valorise l’autonomie, le travail asynchrone et la flexibilité.
* 5 semaines de congés payés et 8 RTT/an.
* Une prise en charge à 75% par R3 de la Mutuelle (Filhet-Allard)
* Un remboursement à 100% du Pass Navigo, Abonnement Velib
* 30€ net/mois de forfait télétravail.
* 10€/jour de Ticket Restaurant, pris en charge à 60%.
* Prise en charge du forfait téléphonique à hauteur de 25 euros, ainsi que 5€ pour l’amortissement du téléphone.
* La possibilité de travailler de manière hybride avec 3 jours de télétravail par semaine.
* Des nouveaux bureaux en flex office dans le 8ème à Paris, qui vous offre le thé et le café, ainsi que des fruits bios 2 fois par semaine.
* Chèque culture annuel d’une valeur de 40€ versé en décembre.
* Une politique de cooptation avantageuse, pour faire participer nos collaborateurs à la construction de R3.
* Un abonnement Gymlib financé à 72% par R3 !
Votre profil :
* Formation : Formation commerciale bac +2/+3 minimum
* Expérience : Une première expérience en prospection ou vente est un atout pour ce poste
* Compétences : Excellentes capacités de communication orale et écrite, dynamisme et persévérance. Esprit d’analyse pour comprendre rapidement les besoins des prospects et capacité à gérer les objections avec tact
* Outils : Connaissance d’un CRM (Zoho, Hubspot, Salesforce…) et des outils de prospection (LinkedIn, Sales Navigator…) est un avantage.
* Qualités : Vous êtes organisé(e), proactif(ve) avec l’esprit de compétition et avez un véritable esprit d’équipe.
* Intérêt : Un attrait pour les sujets de transition environnementale et les solutions techniques est un plus
Notre mission, transformer les modèles & régénérer nos écosystèmes ️
L’urgence climatique est un défi que l’on peut relever si l’on choisit de s’investir & d’activement participer au changement !
Dans une étude publiée par le BCG en novembre 2023, seules 10% des entreprises rapportent mesurer l’ensemble de leurs émissions carbones.
Le projet R3, c’est un accompagnement holistique de nos clients en leur donnant les moyens d’agir concrètement, afin de relier leurs enjeux économiques et leurs enjeux environnementaux en une seule feuille de route stratégique, pour générer de la valeur financière et extra-financière.
Pour apporter le meilleur service à nos clients, nous avons différentes expertises au sein du groupe :
Expertise RSE / Innovations
Expertise Energie & Décarbonation
Expertise Digitale
Expertise de Financement
R3 a été créé début 2021 par l’entrepreneur Frédéric Rodriguez (fondateur de Greenflex), actionnaire majoritaire, et est accompagné, depuis fin 2023 par le Crédit Agricole.
R3 compte déjà plus de 950 clients, parmi lesquels la SNCF, Veolia, Bouygues Immobilier, Axa, BPI France, Vivendi, Sysley ou encore Canal+.
R3, c’est un bureau à Paris, à Nantes, et des bureaux en création dans différentes régions : Lille, Strasbourg, Lyon, Aix-en-Provence, Bordeaux & Nantes.
https://www.r3.fr/
Nous rejoindre c’est rejoindre une équipe sans limite d’énergie pour répondre aux besoins de transformations de tous, TPE, PME, ETI & grands groupes.
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