Responsable développement commercial

Top Employer 2024, Edenred France, leader sur son marché, connait une croissance pérenne à 2 chiffres. CAC 40 ESG, éco conception à tous les étages, certifications environnementales … et tellement d'autres engagements à découvrir et concrétiser Chacun contribue, chez Edenred, à écrire la transition de l'entreprise ‍♂️A la direction commerciale, c’est simple: « Make money, Respect People & Have fun » Performeur ? notre variable est déplafonnée sans limite : tu vends, tu marges, tu digitalises et tu gagnes Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année les tops performeurs sont partis à Bali) Nous recherchons notre futur Commercial à Montrouge en CDI sur une création de poste. Votre impact : Au sein de la Direction Commerciale France, vous serez directement rattaché.e à Charlotte, notre Directrice des Ventes New Sales Stimulation, et vous rejoindrez une équipe de 8 personnes. Vous animez et développez un portefeuille de clients et prospects privés. Vous êtes responsable de votre territoire et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Véritable ambassadeur et expert de l'Incentive & Rewards, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients. Votre produit : Vous êtes l'ambassadeur et expert de nos solutions Kadeos® vos clients : Vous êtes responsable de l'acquisition et développement des comptés clés basé sur la France pour l' activité Motivation et Récompense. Vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée auprès des directeurs commerciaux et Marketing. Votre marché ? Les entreprises de - de 100 salariés. Vos missions : Vous animez un portefeuille de nouveaux clients, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini Méthodes de prospection : téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc… Assurer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation) Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM (Salesforce) Assurer une veille concurrentielle et tendances du secteur et ainsi mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le portefeuille de prospects auprès de directions (commerciales, marketing, RH, générales, administratives, financières, CSE, etc…) Analyser les structures des dossiers et propose les améliorations qui s’imposent, négocie et optimise la rentabilité des contrats Vos expériences et compétences qui feront votre succès : Ce que vous aimez, c'est avoir en charge le cycle client complet Vous justifiez d'un minimum de 2 années d'expérience réussies en prospection et développement de comptes sur un portefeuille client BtoB. Vous savez réseauter comme personne et dégoter l’interlocuteur qui prend les décisions. Une connaissance en vente de produits Incentive & Rewards est un plus. C’est aussi votre savoir-être qui prime : ⚽ Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite Véritable team player, pour vous le travail d'équipe est synonyme de réussite Peu importe vos outils de prospection, vous y allez toujours à fond Ce qui vous rend exceptionnel ? C'est de faire partie de ceux qui privilégient les intérêts de leurs clients VIBE WITH US ? Notre offre : CDI contrat Agent de Maîtrise Rémunération fixe et variable déplafonné Bureaux : Montrouge Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté) Ce que vous allez trouver au sein de Edenred Nos avantages groupe : La meilleure carte ticket restaurant (11,52€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE aux petits soins, forfait mobilité douce avec notre partenaire Betterway, subvention télétravail, chèques Kadeos, chèques CESU Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (séminaires, afterwork, événements, programme sport & bien-être, crèches d’entreprise, ) Un processus d’onboarding de qualité, une formation continue et un coaching collaborateur tout au long de votre parcours offrant de réelles perspectives d'évolution (20% des recrutements) au sein de l'entreprise à la croissance pérenne. Processus de recrutement Intéressé ? Nous ferons au mieux pour d’être transparents et rapides Découvrons-nous (15 à 30’) en Teams avec le recruteur ; C’est un premier match ? Continuons… Echangez avec votre futur manager (60’) dans nos bureaux ; Le feeling est toujours là ? Rencontrez le Directeur de l’équipe (30’ à 60’) Edenredfamily Vibewithus Topemployer2025