Key account manager senior h/f

PARIS 08 - CDI - ASAP

DEVENIR KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR CHEZ MARGO

Groupe de conseil en IT présent en France et à l'international, nous avons de grandes ambitions pour 2024. Pour accompagner notre croissance, nous cherchons à renforcer nos équipes commerciales. Rejoignez-nous et jouez un rôle clé dans notre évolution. Être Key Account Manager Senior chez MARGO, c'est être un maillon essentiel de la croissance du groupe. Le Key Account Manager Senior se voit confier de nombreuses responsabilités et gère son propre portefeuille clients. Il manage son équipe de business developers afin d'augmenter le chiffre d'affaires de MARGO.

VOS MISSIONS EN TANT QUE KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR

Vous avez la charge de plusieurs grands comptes dont certains référencés.

Développement commercial de votre BU :
- Identifier les opportunités business sur ces comptes et de consultants répondant aux problématiques de vos clients
- Développer votre portefeuille clients
- Créer une relation clientèle privilégiée : vous êtes capable de vous faire identifier par vos clients comme leur interlocuteur principal et indispensable pour répondre à leur problématique IT, notamment grâce à votre connaissance du marché et des solutions IT et métier.

Recrutement et accompagnement d'une équipe de consultants :
- Participer aux points de suivi de projet
- Onboarder les consultants en mission

Chez MARGO, vous avez le choix dans l'orientation de votre carrière. Vous pouvez choisir une problématique parmi ces 4 Tracks :

Business Development Leadership : développer le business à travers le mentoring et le management

Account Management : développer l'activité à travers la conquête des parts de marché des clients existants

Account Acquisition : développer l'activité en tirant parti de l'expertise de MARGO et des partenariats technologiques

Solution Specialist : développer l'activité en acquérant de nouveaux clients pour le groupe

VOTRE ÉVOLUTION CHEZ MARGO

Vous êtes accompagné par la direction dans la prise en main de votre poste et dans l'accomplissement de vos missions. Vous construisez, développez et mettez en place votre stratégie afin de consolider et étendre la présence de MARGO sur ses comptes clés.

Les évolutions de ce poste sont multiples, elles peuvent être géographiques (UK, PL), managériales, entrepreneuriales, ou encore sur des fonctions de direction.

MARGO, c'est aussi :
- Des séminaires Sales pour apprendre à négocier et convaincre toute l'année
- Une politique de formation illimitée & des cours d'anglais individuels ou en groupe
- Rejoindre une vie d'entreprise dynamique (clubs sportifs, afterworks, convention annuelle)
- Des tickets restaurant Swile, 100% du pass Navigo remboursé & 100% de prise en charge de la mutuelle chez notre partenaire Alan
- Des locaux dans le centre de Paris

VOUS ÊTES UN(E) FUTUR(E) MARGO SI :
- Vous êtes diplômé/e d'une formation Bac +5
- Vous savez inspirer et fédérer autour de votre vision et vos stratégies
- Vous avez à coeur de mener vos équipes vers la réussite
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à établir des relations solides et durables

LA SUITE DES ÉVÉNEMENTS

1 - Première rencontre ! Vous échangez avec un(e) Talent Acquisition Specialist et un membre du CODIR sur votre parcours, vos aspirations professionnelles ainsi que sur MARGO et les opportunités que nous proposons

2 - Challengez-vous avec des simulations de négociation commerciales avec l'un de vos futurs Manager. C'est également l'occasion pour vous d'avoir son retour d'expérience

3 - Dernier entretien de motivation : pour finir, vous rencontrez les associés de MARGO pour confirmer pour confirmer notre fit MARGO et échanger sur votre visions et vos aspirations

Si vous souhaitez gagner en responsabilités en pilotant votre Business Unit et participer à la stratégie de croissance d'une entreprise qui valorise son capital humain : POSTULEZ

En tant qu'employeur, MARGO offre à tous les mêmes opportunités d'accès à l'emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d'âge. MARGO veille à développer un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité dans ses équipes. Plusieurs actions sont menées quotidiennement en ce sens !