Business developer junior & coordinateur projet cross-selling

PME basée en région Pays de la Loire à l'origine du groupe européen NATURACARE (50M€, 300 salariés), nous sommes spécialisés dans la conception, le développement et le façonnage (fabrication et conditionnement en sous-traitance) de compléments alimentaires et cosmétiques sous formes sèches(comprimés, gélules, chewing-gum, poudres).
STRAPHARM est certifiée ISO 22000, ISO 14001 et ECOCERT.
Strapharm faisant partie du groupe européen Naturacare (4 sites de production en europe, FR/BE/NL/IT), vous saisissez l'opportunité de contribuer de façon proactive aux différents projets du Groupe en déployant un sens certain d'ouverture et d'esprit d'équipe.
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Business Developer Junior & Coordinateur projet cross-selling (CDI) afin de participer activement à la fidélisation et au développement du portefeuille client sur les marchés France et Export.

Portefeuille de clients externe

- Entretenir et améliorer la relation avec les clients existants dans un objectif de développement des gammes de produits confiés par ces clients ;
- Mener des actions de prospections pour augmenter le portefeuille client et/ou produit
- Visiter régulièrement les clients et prospects selon les besoins en lien avec le BDM
- Promouvoir et mettre en avant les concepts produit et le savoir-faire issu de la cellule innovation de l'entreprise ;
- Qualifier les prospects : solvabilité, structuration, pérennité, business model, partenariat, …
- Analyser les besoins des clients / prospects et manager la gestion de chaque projet : être force de proposition et d'accompagnement dans la conception du produit (formulation, packaging) ;
- Déterminer les prix de revient et de vente selon les règles du groupe, en relation avec la direction ;
- Réaliser les comptes rendus de visite et renseigner/actualiser le fichier client ;
- Rédiger, suivre, relancer et négocier les offres commerciales (réponse technique : formule, packaging, réglementaire ; réponse façonnage : rapport prix / volume, prestations annexes, conditions, …) ;
- Participer à l'organisation de salons professionnels en France et à l'International et développer les outils de communication ;
- Coordonner les dossiers de développement des nouveaux projets jusqu'à la livraison de la première commande en lien avec les différentes parties prenantes (R&D, pack, Qualité, ADV…) ;
- Incrémenter le CRM quotidiennement selon les guidelines exigées ;
- Être force de proposition pour les innovations de demain ;
- Réaliser une veille marché régulière ;
- Veiller au respect des objectifs issus de la revue de direction et au suivi des indicateurs ;
- Participer à l'amélioration des outils de suivi de l'activité commerciale et de business développement ;

Portefeuille de clients interne (entre sites du groupe)
1.Le site local France gère la relation client avec un autre site qui développe et fabrique

- Coordonner le développement produit et préparer l'offre de prix sous la supervision d'un Business Developer France et avec l'aide du coordinateur projet cross-selling (CPCS) du site de fabrication
2. Le site local France agit à titre de concepteur et de fabricant de produits pour un autre site du groupe

- Suite à une demande nouveau produit par un Requesting Project Coordinator (RPC/CPCS) d'un autre site du groupe, vous avez pour rôle de coordonner le développement produit et préparer l'offre de prix
Vous êtes passionné(e) par les produits de santé naturels, la nutrition santé, vous avez l'envie de rejoindre une équipe dynamique et avez l'énergie pour promouvoir et développer les produits innovants de demain en France et à l'International alors ce challenge est fait pour vous !

Formation Bac+5 (Ingénieur I.A.A. et/ou Ingénieur commercial), vous justifiez d'une première expérience réussie de 3 ans sur un poste similaire au sein d'un environnement industriel.

Reconnu(e) rigoureux(se), sérieux(se), organisé(e) et autonome, vous saurez travailler efficacement en équipe et en mode projet. Vous avez le goût du challenge et de l'aventure, ainsi que d'une bonne résilience et capacité à gérer le stress.

Vous adoptez une posture de facilitateur avec une attitude proactive.

Des connaissances et compétences techniques, marketing et commerciales sont requises.

Nous recherchons une personne dotée de bonnes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.

Une expérience dans une CDMO spécialisée en nutraceutique, cosmétique, ingrédients à valeur ajoutée ou dans des secteurs tels que l'alimentaire ou le packaging serait un atout.

Strapharm faisant partie d'un groupe européen en construction, tourné vers l'export, la maîtrise de l'anglais est impérative, une autre langue serait un plus.

Nous rejoindre aujourd'hui, c'est prendre part à des projets ambitieux et adhérer à nos valeurs : Bienveillance, innovation, engagement, convivialité et confiance.

Rémunération à définir selon profil et expérience
CDI Temps plein - Statut Cadre
Basé à Nantes idéalement
- Titres-restaurant
- Mutuelle
- Chèques vacances
- Intéressement