Responsable stratégie catégorielle de mise en marché, cdi, h/f

Overview

Responsable stratégie catégorielle de mise en marché, CDI, H/F

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis? Vous êtes prêt à propulser votre carrière? Postulez dès maintenant!

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Vous êtes passionné(e) par le domaine de la vente et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante. Les équipes Sales PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable stratégie catégorielle de mise en marché, à partir du 1er avril 2025.

Responsibilities

Votre quotidien avec nous:

Le Responsable de la Stratégie Catégorielle Hors Domicile chez PepsiCo joue un rôle clé dans le développement et l'exécution de la stratégie catégorielle pour le circuit hors domicile (RHF, Vending, Hôtellerie, Loisirs, Enseignement, Santé, etc.). Son objectif est d’optimiser la croissance des catégories de produits de PepsiCo (boissons, snacks) en alignement avec les attentes des clients et des consommateurs.

Construire la feuille de route catégorielle et les plans silos

1. Définir les plans de croissance par channel en lien avec le plan stratégique AFH.
2. Définir picture of success et développer les futures opportunités de croissance pour couvrir nos white space.
3. Nourrir et co-construire le PSP, ACP, AOP par catégorie.
4. Établir une veille sur les évolutions du marché, les tendances et les offres de la concurrence.
5. Prioriser les channels/clients/ sous silos les plus profitables.

Analyse de Marché & Insights Consommateurs

1. Analyser les tendances du marché et du comportement des consommateurs afin de recommander des actions stratégiques adaptées.
2. Exploiter les données internes et externes pour affiner les recommandations catégorielles.
3. Développer des recommandations basées sur une approche data-driven pour améliorer la performance des catégories.


Piloter le déploiement des plans auprès des équipes DDC & Field

1. Ecrire & influencer en binôme avec la DDC la bonne approche promotionnelle.
2. Ecrire les objectifs d’assortiments, innos, priority list, selling story, moyens associés.
3. Stratégie merchandising.


Déployer les plans catégoriels / Plan d’innovations

1. Élaborer avec les équipes marketing et la commercialisation la roadmap d’innovation produits.
2. Gérer l'architecture et la cohérence des gammes B2B.
3. Participer au développement de la visibilité de nos marques.
4. Développer des solutions pour accélérer le perfect store.
5. Développer et faire rayonner le hors domicile.


Piloter l’activité AFH

1. Construire et gérer des plans annuels pour atteindre les objectifs de croissance.
2. Piloter & optimiser les budgets A&M de sa catégorie.
3. Suivre les KPI’s de l’activité / silo.
4. Revenu management: Piloter et driver le NRR.


COMMUNAUTE PEPSICO

1. Participer et animer les équipes secteurs et globales.
2. Faire rayonner la France dans l’écosystème PepsiCo.
Qualifications

Vos atouts pour être notre futur talent :

1. +/- 8/10 années d'expérience complète dans la vente au sein de FMCG.
2. Connaissance significative des channels hors domicile.
3. Experience en Marketing, category management, ventes.
4. Diplôme supérieur en administration des affaires (ou domaine étroitement lié).

1. Leadership & Vision Stratégique

1. Capacité à définir une vision claire pour la catégorie.
2. Esprit entrepreneurial et force de proposition.
3. Gestion proactive des projets transverses.

2. Influence & Impact à Tous les Niveaux de l’Organisation

1. Capacité à influencer les décisions à tous les niveaux.
2. Capacité à défendre des recommandations basées sur des données.
3. Sens politique et compréhension des dynamiques organisationnelles.

3. Collaboration & Travail en Équipe

1. Aptitude à travailler en mode transverse.
2. Capacité à fédérer des acteurs aux intérêts variés.

4. Communication Orale & Écrite

1. Excellente capacité de communication pour influencer et convaincre.
2. Capacité à structurer et formuler des messages clairs.
3. Maîtrise de la rédaction de recommandations et de présentations impactantes.
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