Chef.fe de secteur b to b - secteur nord est h/f

Chef.fe de secteur B to B - secteur Nord Est H/F

Sous la responsabilité du directeur commercial B to B, et en collaboration avec les équipes commerciales, marketing et relation clients, vous assurez le développement de la performance économique et de la mise en valeur des produits d’un portefeuille orienté grande distribution, sur un secteur comprenant 15 départements.

1. Analyser l’activité, l’état des surfaces de vente et la performance des produits B-to-B dans les magasins clients de la zone géographique définie.
2. Veiller à la bonne application des accords commerciaux.
3. Suivre la réalisation des objectifs définis avec la Direction commerciale (par marque, collection, point de vente).
4. Créer les opportunités de développement de CA chez les clients existants.
5. Améliorer ou renforcer l’exposition et la mise en avant de nos produits dans les points de vente.
6. Créer des opportunités de développement de présence et de CA chez les prospects identifiés sur la zone.
7. Conseiller et accompagner les équipes de vente des magasins partenaires du secteur : accompagner les ouvertures, former les équipes, prescrire des implantations.
8. Assurer un suivi détaillé et prospectif de son activité. En rendre compte.
9. Assurer une veille marché en remontant les informations concurrentielles récoltées.

Profil recherché :

Doté(e) d’une solide expérience commerciale dans le secteur de la grande distribution spécialisée (>5 ans), vous disposez d’une bonne maitrise des techniques commerciales (négociation, vente) et des outils informatiques. La connaissance du monde de l’ameublement serait un atout sérieux.

Vous êtes autonome et organisé(e), à l’aise avec les chiffres. Votre aisance relationnelle avec tous vos interlocuteurs externes et internes sera un atout majeur. Votre curiosité et votre ouverture d’esprit seront les clés de votre réussite.

Vos conditions de travail :

Télétravail : en application de l’accord d’entreprise en vigueur et selon les besoins (1 j/ semaine).

Avantages : mutuelle, prévoyance, régime retraite art.83 (P.E.R.O.), CSE, tarifs préférentiels sur les produits du groupe.

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