Basé(e) au siège au sein de la direction commerciale, vous partager votre temps entre la construction et suivi de la stratégie prix par pays et l’analyse approfondie de la performance commerciale, dans le but de d’aider à la prise de décisions stratégiques (positionnements prix, définition d’assortiments, aide a la prévision des ventes)
En étroite collaboration avec les chefs de zone et les filiales, vous devrez mener à bien les hausses de prix annuelles ainsi que déterminer le prix des nouveautés en devise locale (analyse concurrence, partage de la stratégie, compréhension des enjeux locaux et régionaux).
Votre périmètre d'intervention s'articule autour des axes suivants :
Pilotage de la stratégie pricing des zones
* Analyser les positionnements prix sur différents pays afin de définir les stratégies adéquates en lien avec la stratégie pricing définie par le marketing
* Réaliser les tableaux de bord de construction prix par clients, en assurer la mise à jour
* Communiquer les listes de prix et assurer leur maintien avec des releves prix marchés semestriels
* Observer les effets change et anticiper les ajustements potentiels dans le cas des facturations en devise locale
* Proposer de nouvelles solutions d’analyse et de pilotage utilisant Power BI, et accompagnerez la montée en compétence du service Pricing
Analyse commerciale Sell In / Sell Out
- Création, extraction et diffusion des rapports de références sur Power BI
- Mise à jour et contrôle de la database des Sell Out commerciaux dans Power BI
- Revue des prévisions de ventes/ Forecasts défini par les commerciaux
- Suici et partage des indicateurs de performance visant à piloter les prévisions de ventes
Assortiments produits
- Proposer des analyses approfondies de la productivité par sku dans le but d’optimiser les stratégies d’assortiments
- Participer à la définition des assortiments produits par famille de produit et typologie de magasin
- Participer à la mise en place et partage d’outils destinés aux équipes commerciales et collection
- Mettre en place et suivre les indicateurs de performance
- Être force de proposition dans la mise en place et partage de suivi de performance visant à accompagner l’équipe commerciale
Previsions de ventes
Revue des prévisions de ventes/ Forecasts défini par les commerciaux
- Proposer des prévisions de ventes mensuelles sur les produits stratégiques et lors des Forecasts Collection
- Proposer des ratios d’ajustement
- Suivre et partager les indicateurs de performance visant à piloter les prévisions de ventes
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.