Responsable commercial h/f

Colas, filiale du groupe Bouygues, a pour mission d’imaginer, de construire et d’entretenir des infrastructures de transport de façon responsable. Implanté dans plus de 50 pays sur les cinq continents, à travers un réseau de 800 unités d’exploitation de travaux et 3 000 unités de production de matériaux, Colas rassemble 57 000 collaborateurs engagés dans leur territoire pour relier les hommes et faciliter les échanges dans le monde d’aujourd’hui et de demain. L’ambition de Colas est d’être le leader mondial des solutions de mobilité innovantes et responsables. En 2019, Colas a réalisé un chiffre d’affaires consolidé de 13,7 milliards d’euros, dont 52% à l’international.

Aximum, filiale du Groupe Colas, met son expertise industrielle et son savoir-faire travaux au service de la mobilité sûre, dans les domaines de la sécurité et de la gestion du trafic. Ainsi, Aximum sécurise, signale et régule les flux, agissant en tant qu’opérateur global de la mobilité sûre.

Votre mission

Pour le Secteur de l'Est et Rhône Alpes, vous analysez le marché et développez des actions commerciales amont afin d’améliorer la prise d’affaires et le développement de l’activité dans le respect de la politique commerciale définie par votre direction.

Vos principales responsabilités

1. Vous assurez une veille de l’évolution de votre marché afin d’identifier en amont les opportunités de développement et de prise d’affaires (Travaux, produits ou services)

2. Vous assurez la prospection commerciale et la prospection d’affaires

3. Vous sélectionnez les affaires et participez aux négociations et à la prise d'affaires avec la direction opérationnelle

4. Vous animez et développez les Grands Comptes (clients, bureaux d’études / ingénieries, partenaires…)

5. Vous élaborez, avec la Direction d'agence et les établissements, la stratégie commerciale locale et assurez le suivi du Plan d’Action Commerciale

6. Vous assurez le suivi des affaires majeures avec les études de prix pour une compétitivité optimale

7. Vous assurez la fidélisation des clients : mesure de la satisfaction, sensibilisation des autres acteurs de l’entreprise…

8. Vous contribuez à la stratégie marketing : étude de marché, nouvelles offres, promotion, relations institutionnelles…

9. Vous développez les synergies en interne comme en externe

Votre profil

Vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans dans le domaine commercial idéalement acquise dans les travaux publics ou bien vous êtes issu(e) du terrain, avez développé une bonne connaissance des métiers liés à l'exploitation et souhaitez vous orienter sur un poste commercial.

Doté(e) d'un excellent sens du relationnel, d'un esprit d'analyse et d'une forte capacité d'écoute, vous savez fidéliser, fédérer et travailler en transverse.

Vous souhaitez vous inscrire pleinement dans le dévéloppement de l'activité et être un business partner tant pour les clients externes qu'internes.

Vous êtes mobile pour vous déplacer sur le périmètre.

Les routes, les voies urbaines, les voies ferrées, les ports et les aéroports constituent les premiers réseaux sociaux. En œuvrant à leur construction et à leur entretien, nous contribuons à relier les hommes et les territoires et à faciliter les échanges. Nous rejoindre, c’est nous aider à remplir notre mission, tout en bénéficiant:
- D’une politique de rémunération attractive et d’épargne salariale
- De formations adaptées à votre profil
- D’un réseau relationnel et professionnel dense grâce à la force du Groupe
- De perspectives d’évolution en France et à l’international au sein d’un groupe leader de la construction…
…le tout au sein d’une entreprise soucieuse de la qualité de vie au travail et qui œuvre pour votre montée en compétences et votre évolution de carrière au quotidien.
Respect, Partage et Audace sont les valeurs qui forgent notre identité et prennent tout leur sens au quotidien sur nos chantiers et nos sites. Si ces valeurs vous parlent, alors … Qu’attendez-vous pour postuler ?