Depuis plus de 20 ans, Skill and You rend la formation et la réussite professionnelle accessibles à tous. Avec un catalogue de plus de 200 formations, l’entreprise est fière d'accompagner les apprenants dans la concrétisation de leur projet professionnel.
Skill and You forme plus de 110 000 apprenants à travers la France et au-delà de ses frontières, via des parcours aux formats innovants, alliant les dernières avancées technologiques (IA) à un accompagnement humain de qualité.
Descriptif du poste
Description du poste
Skill & You est un acteur de la formation à distance qui facilite l’accès à la formation et à la réussite professionnelle.
Notre mission : accompagner nos apprenants dans des formations conçues par des experts métiers, en s’adaptant à leur rythme et en s’épanouissant.
S&Y France, c’est près de 900 collaborateurs, au service de l’accès à la formation sur les métiers en tension.
Le contexte
En tant que Chargé.e de placement, rattaché.e à un Manager du développement commercial du CFA, vous jouerez un rôle clé contribuant directement à la croissance de Skill&You.
Vous faites le lien entre des employeurs en recherche d’apprentis et des candidats souhaitant rejoindre notre école. Votre but est de créer des matchs durables pour permettre aux apprentis du CFA de se former dans les meilleures conditions tout en garantissant la satisfaction de nos entreprises partenaires.
* Ouvrir des mandats auprès d’entreprises via de la prospection et la fidélisation de votre portefeuille de clients.
* Sélectionner les meilleurs candidats dans notre vivier ou en chasser s’il le faut pour répondre au besoin de l’entreprise.
* Suivre le processus de recrutement jusqu’au closing et l’inscription au CFA.
Tes missions en tant que Chargé.e de placement CFA:
* Ouvrir des mandats de recherche d’apprentis dans des entreprises pertinentes pour nos apprenants.
* Prospecter des entreprises via du phoning et du mailing (campagnes de ciblage d’entreprise sur la base du vivier de candidats) sur votre secteur pédagogique et géographique (ex : secteur tertiaire, régions IDF et Ouest).
* Qualifier les demandes entrantes sur votre périmètre.
* Valider la compréhension et adéquation de l’entreprise à la proposition de valeur du CFA et le lancement du partenariat.
* Sélectionner les meilleurs candidats pour chaque mandat afin de créer des matchs durables.
* Sélectionner les meilleurs candidats du vivier pour votre mandat avec l’équipe des Admissions.
* Activer des offres d’emploi sur les job boards pour acquérir des candidats spécifiquement pour vos mandats.
* Suivre les processus de recrutement sur chaque mandat pour closer au plus vite.
* Coacher candidats et entreprises pour créer les meilleures conditions pour valider le recrutement.
* Vérifier que toutes les conditions sont au vert pour des dossiers entrants avec un match déjà constitué.
* Procéder à l’inscription avec l'équipe administrative jusqu'à la validation par l’OPCO du financement du dossier.
* Animer et fidéliser votre portefeuille d’entreprise pour anticiper et générer de nouvelles opportunités.
* Qualifier dans le CRM les besoins annuels des prospects et clients.
* Déclencher une action pour ouvrir de nouveaux mandats au bon moment (resell / cross-sell) avec appui coachs.
Ce qu’on va attendre de toi pendant les premiers mois
Au bout de 3 mois
* Maîtriser les règles d’encadrement et de gestion de l’alternance.
* Maîtriser le modèle opératoire du CFA Skill and You : processus et outils.
* Etre régulier dans l’effort : 600 appels et 12h de temps de communication par semaine minimum.
* Avoir conclu 6 à 12 ventes (fonction du secteur).
Au bout de 6 mois
* Aller chercher de premières signatures via la fidélisation de votre portefeuille.
* Avoir conclu plus de 25 ventes.
* Améliorer vos ratios (leads pour 1 placement / time to close…).
Au bout de 12 mois
* Anticiper les besoins de votre portefeuille en fonction de la saisonnalité et des secteurs.
* Faire grandir intelligemment votre portefeuille pour avoir de quoi tourner toute l’année.
* Avoir conclu plus de 60 ventes.
* Améliorer les ratios (leads pour 1 placement / time to close / taux de transformation en processus de recrutement…).
Rémunération prévue :
Un package entre 35k et 40k avec un variable déplafonné.
Pourquoi nous rejoindre ?
Ton évolution chez S&Y
Chez nous, les opportunités d’évolution sont réelles ! Après quelques années d'expérience, tu pourras envisager de changer de poste ou de prendre des responsabilités managériales. Les success stories sont nombreuses chez nous.
La flexibilité, c'est important !
Chez nous, on sait s'adapter à ton quotidien. Profite de deux jours de télétravail par semaine pour un meilleur équilibre entre ta vie pro et perso. Tu es à l’aise au bureau ou chez toi, c’est toi qui choisis !
Les avantages classiques... et plus encore !
En plus des classiques comme le remboursement à 50 % de ton titre de transport, tu bénéficieras d’une mutuelle d’entreprise avantageuse qui prend soin de ta santé au quotidien. Ajoute à cela des tickets restaurants à 8 €, et une prévoyance d’entreprise pour une sécurité optimale.
* Prospection, vente ou relation client (SDR, biz dev, AM) ou recrutement avec relation client inclue pas juste sourcing.
* Tenue rigoureuse d’un CRM et ou d’un ATS.
* Aisance téléphonique.
* Capacité analytique (à l’aise avec les chiffres basiques).
* Posture de coaching, capacité à driver.
* Bac +4 minimum (bachelor), école de commerce ou RH de préférence.
Le processus de recrutement
Etape 1 : Echange de 30min avec la Talent Acquisition - Call.
Etape 2 : Entretien avec le future manager, Harold (Responsable du développement commercial BtoB) - visio.
Etape 3 : Mise en situation avec Harold et Lucile (Directrice du CFA et du BtoB) - Présentiel.
Etape 4 : Prise de référence.
Dans le cadre de notre engagement en faveur de l'inclusion, SKILL AND YOU met en œuvre des actions concrètes conformément à l'accord que nous avons signé pour favoriser l'intégration des personnes en situation de handicap.
Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
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