Commercial grands comptes h/f - jbl04553

Le projet : 
Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Marketing, vous rejoignez une équipe de 10 personnes pour animer et développer les ventes des gammes de pommes et poires de l’entreprise au niveau national. Vous participez à la construction de la politique commerciale et la déclinez sur le portefeuille client dont vous aurez la charge, composé de clients de type GMS / RHF, dans le respect de la politique commerciale en vigueur.

Vos principales missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients GMS/RHF en valorisant l’offre et en renforçant la satisfaction client


• Développer des stratégies commerciales alignées sur les objectifs de l’entreprise (tarifs, assortiments, animations)


• Assurer une gestion fluide et proactive des comptes clients en lien avec les services internes (tarifs, logistique, gestion des litiges)


• Suivre et analyser les indicateurs de vente et proposer des actions correctives


• Piloter les prévisions de vente avec les équipes concernées


• Entretenir les relations avec les fournisseurs partenaires (vergers, stations de traitement de fruits)


• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer des relations commerciales durables, tout en assurant une veille concurrentielle pour anticiper les tendances et répondre aux attentes du marché