Directeur commercial/directrice commerciale

Lobster recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing pour un établissement hôtelier 4* (300 chambres ) à Paris.


Ce poste stratégique offre une opportunité unique de piloter le développement commercial et marketing d’un hôtel reconnu pour son excellence et son positionnement premium.


Missions principales


Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du COMEX/CODIR, vous aurez pour mission de structurer et dynamiser la stratégie commerciale et marketing de l’établissement.


Vos responsabilités incluent notamment :


* Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing en adéquation avec les objectifs de l’hôtel.
* Définir et suivre les plans d’actions pour maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité des différents segments de marché (MICE, corporate, loisir).
* Assurer la gestion et le suivi du budget ainsi que des performances en matière de revenus (RevPAR, TO, CA global).
* Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
* Superviser l’équipe commerciale et marketing (9 personnes), favoriser leur montée en compétences et optimiser l’organisation du département.
* Assurer le suivi et l’analyse des performances à travers un reporting régulier et rigoureux.
* Représenter l’établissement lors d’événements professionnels et renforcer son positionnement sur le marché.


Profil recherché


* Expérience confirmée en tant que Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing ou Adjoint(e) DOSM avec une gestion d’équipe conséquente.
* Connaissance de l'hôtellerie Standardisée
* Excellente maîtrise des stratégies commerciales B2B, notamment sur les segments MICE et corporate.
* Bonne connaissance des enjeux liés aux événements, banquets et restauration.
* Excellentes capacités analytiques et maîtrise des outils de reporting.
* Leadership affirmé, esprit stratégique et fort sens du collectif.
* Excellente présentation et aisance relationnelle.
* Anglais courant indispensable