Responsable d’agence/responsable de business unit esn f/h

Mission

Dans le cadre du renforcement de ses équipes notre client recherche Responsable d’Agence/Responsable de BU (H/F)

Rattaché(e) au Directeur de Opérations, votre mission consiste en :



Management centre de profit

Votre objectif est de créer, lancer et développer intégralement une Business Unit. Vous êtes responsable du bon fonctionnement des opérations sur votre périmètre.

· Développer les moyens pour atteindre les objectifs répondant à la vision donnée par les actionnaires

· Recruter une force commerciale

· Guider les actions commerciales dans le cadre du budget établi en comité de direction



Business Development

Partir à la recherche de nouveaux clients, ouvrir de nouveaux comptes clients. Prospection téléphonique et rendez-vous clients (présence terrain importante).



· Vente de régie et de régie forfaitisée

· Créer des référencements

· Ouvrir des nouveaux comptes

· Identification de nouveaux clients

· Recueil et analyse des besoins clients

· Construction des réponses aux Appels d’Offres

· Secteurs potentiels à développer : Santé/Industrie/Banque/Assurance/Défense



Négociation commerciale et salariale

Votre succès passe en partie par la réussite de nombreuses négociations qui marquent votre quotidien.

· Négociation commerciale : Négociation avec les achats client, date de démarrage, TJM

· Négociation salariale : Rémunération du consultant, gestion de l’inter-projet…



Recrutement des futurs consultants

En collaboration étroite avec l’équipe de recruteurs, vous participez au recrutement des futurs consultants.

· Évaluation technique et fonctionnelle des candidats

· Choix du type de recrutement proposé au candidat

· Organisation et participation aux entretiens clients



Management des consultants de votre périmètre

Votre réussite repose sur une gestion proactive des missions de vos consultants.

· Gestion de l’inter-projet de vos consultants en suivi

· Suivi régulier des consultants (au minimum une rencontre mensuelle)

· Organisation des points de missions trimestriels avec le client et le consultant

· Gestion des situations complexes



Informations contractuelles

Avantages

· Plan de commissionnement attractif

· Missionnement incitatif

· Télétravail

· Voiture de fonction potentielle

· Mutuelle d'entreprise

· Carte Tickets restaurant

· Abonnement à notre salle de sport

· Chèques cadeaux


Profil recherché

· Diplômé.e d'un Bac +4/+5 École d'ingénieur/École de commerce/Cursus universitaire ou équivalent

· Vous aimez la prospection, maniez tous les outils avec efficacité (Téléphone, mail, Linkedin sales, salons, réseau, déjeuner...)

· Vous aimerez le terrain et rencontrer vos interlocuteurs physiquement pour nouer des relations clients long terme

· Fortement expérimenté

· Expertise dans les secteurs bancaire, assurance, industrie ou autre appréciée

· Expérience significative (15 ans minimum) sur une fonction similaire impérativement en ESN, idéalement dans une structure à taille humaine

· Empathie et humanité

· Ouverture multiculturelle

· Bonne adaptation

· Autonomie

· Pugnacité

· Leadership

· Sportif

Compétences minimum :

· Profil expérimenté

· Profil chasseur

· Expérience conséquente dans une fonction similaire impérativement en environnements ESN

· Ouverture multiculturelle

· Culture du résultat

· Esprit entrepreneur

· Leadership


Notre client est un groupe (ESN) à taille humaine basé proche de la Défense et spécialisé depuis 40 ans dans le conseil dans l'infrastructure jusqu’à la transformation digitale des entreprises.
Notre client dédie son savoir-faire et son expertise dans la transformation des infrastructures (On-premise, cloud, optimisation, architecture, sécurité, …) pour ses clients du CAC 40 et mid-market.
Il est présent dans de nombreux secteurs : énergie, banque, assurance, asset management, télécom, industrie, sport, divertissement, médias …
La valeur ajoutée de notre client réside dans la quarantaine d'années d’expérience dans les métiers de l’infrastructure et du digital qui lui permet de proposer du « sur mesure » et un suivi de qualité auprès de ses équipes et de ses clients.