Account manager cicatrisation idf nord est (h/f)

Account Manager Cicatrisation IDF Nord Est (H/F)

Evoluer dans un environnement international

Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière, Mölnlycke peut y répondre. Vous accompagnerez les équipes médicales en leur proposant des solutions innovantes, exclusives et les plus adaptées aux patients. Vous développerez vos compétences dans un environnement international et inspirant aux nombreuses opportunités !

Vous souhaitez évoluer dans une entreprise engagée, leader mondial dans la création et la vente de solutions médicales et rejoindre une équipe passionnée?

Pour répondre aux ambitions de Mölnlycke France, nous développons nos équipes Wound Care et recrutons un Account Manager sur la région Ile de France Nord Est en CDI!

Objectifs du poste:

* Développer la croissance et la profitabilité des ventes de la division Wound Care Acute Care en atteignant les objectifs fixés dans le secteur géographique spécifié.
* Gérer l’ensemble de l’assortiment de produits Wound Care de Mölnlycke afin de développer des relations commerciales profitables et durables à long terme avec les clients.
* Piloter la stratégie commerciale de son secteur en accord avec les directives et la stratégie nationale de la division Wound Care Acute.
* Défendre la proposition de valeur de nos produits et solutions afin de développer et présenter des offres commerciales cohérentes avec la politique commerciale nationale pour les nouveaux contrats ou la renégociation de contrats existants (clients privés et publics).
* Être le garant d’une communication optimale (écrite ou orale) et représenter l’image et les valeurs de Mölnlycke au quotidien auprès des clients.

Responsabilités Clés:

* Atteindre les objectifs de ventes convenus en gérant les relations commerciales avec les clients ciblés et en identifiant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel.
* Définir la stratégie et le plan d’actions pour le secteur en accord avec le Directeur Régional et la stratégie nationale Acute.
* Fournir le niveau d’activité demandé afin d’assurer la couverture et la fréquence de visite des clients ciblés.
* Être en mesure de mettre en place des suivis et de l’accompagnement auprès des utilisateurs, sur le bon usage des produits.
* Travailler en collaboration avec le Directeur Régional et l’Application Specialist pour définir les priorités.
* Avoir une présence significative et régulière au bloc opératoire et dans les services hospitaliers.
* Participer et animer des ateliers et/ou congrès régionaux, nationaux.
* Mettre à jour de manière quotidienne les informations clients dans le CRM.
* Analyser et exploiter les données chiffrées à disposition pour préparer et présenter les résultats du secteur.
* Négocier les référencements de produits en promotionnant la proposition de valeur Mönlycke.
* Anticiper les échéances pour préparer les réponses aux Appels d’Offres.
* Fidéliser et développer les clients existants en proposant des réponses adaptées à leur demande.
* Instaurer une collaboration efficace avec ses collègues.
* Maîtriser les compétences techniques de vente et identifier les problématiques des clients.
* Recueillir et reporter les activités concurrence et informations produits.
* Participer activement et être force de propositions à tous les niveaux de strates de l’entreprise.
* Développer des relations constructives avec les différents services de l’entreprise.
* Porter les valeurs de Mölnlycke chez nos clients.
* Optimiser et respecter les budgets en termes de dépenses relation publique.
* Faire preuve d’éthique et de probité dans l’accompagnement technique.
* Remonter tout évènement indésirable ou problème qualité selon les procédures.

Diplômes et expériences:

* Bac +2/5 – Marketing / Commerce
* Expérience requise dans la vente d’au moins trois ans
* Expérience en négociation de dossiers régionaux ou Appels d’offres
* Expérience pertinente dans le secteur de la santé, de préférence en lien avec le segment cicatrisation.
* Expérience des outils de suivi type CRM, Power BI et des outils d’analyse type Excel.

Autres informations:

* Activité itinérante pouvant nécessiter des nuitées extérieures.
* Enfin, vous habitez sur le secteur.
* A la rémunération fixe, s’ajoute une rémunération variable, un plan épargne entreprise, un forfait repas et une voiture de fonction.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’attendez-plus pour postuler !

Inclusion et diversité

Nous nous efforçons d'avoir un mélange diversifié de personnes de cultures, d'âges, de géographies et de sexes différents.

A propos de Mölnlycke

Mölnlycke est leader mondial de solutions médicales innovantes pour le traitement des plaies.

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