Responsable grands comptes h/f/d

🔍 Key Account Manager - TEST & MESURE!

📍 Région : Paris & Grand Est

📢 Secteurs : Recherche & Automobile & Aerospace/Defense


🚀 Description du poste :


Nous recherchons un Key Account Manager dynamique et proactif pour développer et gérer des comptes clés dans les secteurs de la Recherche,de l’Automobile et de l´Aerospace & Defense.


Le candidat idéal doit avoir une approche orientée client, une vision stratégique, et la capacité à établir des relations durables à tous les niveaux.


Expérience requise : une expérience préalable dans le domaine des appareils de test et de mesure ou des semi-conducteurs est essentielle.


70% du temps sur le terrain : interactions directes avec les clients, prospection de nouvelles opportunités et expansion des parts de marché.


🎯 Vos missions :


* Développer et entretenir des relations solides avec les comptes clés du secteur automobile, de la recherche et Aerospace & Defense.
* Prospecter activement de nouveaux clients et accroître la part de marché.
* Effectuer 3+ jours de visites clients par semaine, avec une approche axée sur la vente de solutions techniques.
* Construire et gérer un pipeline commercial solide en maintenant une vision à long terme.
* Travailler avec les équipes techniques et marketing pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
* Utiliser des outils digitaux comme Sales Navigator, IA et CRM pour optimiser la prospection et la gestion du temps.
* Représenter l’entreprise avec engagement, professionnalisme et une éthique irréprochable.


🏆 Profil recherché :


🎓 Diplôme en Ingénierie Électronique, Physique ou domaine technique similaire.

📈 Expérience confirmée en ventes, idéalement dans les secteurs High-Tech (Automotive, Aéronautique, Défense, Recherche).

🔬 Expertise en équipements Test & Mesure, avec la capacité de traduire des spécifications techniques en solutions client.

💼 Expérience en gestion de comptes clés & partenaires distributeurs.

🚗 Mobilité : déplacements fréquents en région Parisienne et Grand Est ( Strasbourg).

🗣️ Langues : Français et Anglais courants requis.