Sales & marketing manager

Associée chez Livingstone RH. Executive Search C-levels & managers.

Notre client, entreprise en pleine croissance, est un acteur engagé dans la transformation durable. Forte de 70 collaborateurs, elle est structurée autour de son siège en France et de ses implantations internationales (Europe, Amérique Centrale, Amérique du Sud et Afrique). Pionnière de l’agroécologie et du commerce éthique, elle se réinvente pour valoriser des filières locales responsables transformant durablement les pratiques de consommation.

Depuis sa création, elle s’est affirmée par son engagement en matière d’innovation, d’adaptabilité aux enjeux environnementaux et de soutien aux communautés locales. Elle évolue aujourd’hui vers une structure plus horizontale, favorisant l’autonomie des filiales, le développement des talents et l’épanouissement collectif.

Initialement implantée dans le sourcing et l’importation du Café, elle a initié il y a plusieurs années le développement d’une filière Cacao à destination des artisans chocolatiers et des chocolateries traditionnelles. Afin d’accompagner ses clients dans l’appropriation de cette offre, la société a également crée une école de formation dédiée.

Elle est aujourd’hui un acteur très reconnu sur le marché du Cacao de spécialité et est dotée d’un solide portefeuille de clients en France et à l’International.

Après cette phase de consolidation de l’offre et d’ancrage des fondamentaux, l’objectif est désormais d’accélérer la croissance de l’activité en optimisant la performance du portefeuille de clients existants et en développant de nouveaux marchés.

Dans ce contexte, il a été décidé de recruter son/sa Sales & Marketing Manager.

Définition du poste

Responsable du développement et de la mise en œuvre d’une stratégie commerciale globale pour la division Cacao de l’entreprise, votre mission est de comprendre parfaitement les différentes dynamiques des marchés du cacao et du chocolat, d’identifier et de saisir les opportunités commerciales pertinentes pour renforcer la présence de l’entreprise sur le marché mondial.

Vous serez pour cela épaulé/e à moyen-terme par une équipe de business-development dédiée que vous managerez.

Responsabilités :

Développement de la stratégie commerciale :

* Concevoir et piloter la stratégie commerciale de l’activité en alignement avec la vision et la mission de l’entreprise et ses objectifs de performance.
* Optimiser les ressources de l’entreprise en s’appuyant sur l’expérience et la connaissance du secteur.
* Planifier et coordonner la participation de la société aux événements internationaux clés.
* Stimuler la création et la gestion d’une équipe de vente performante pour accroître la pénétration du marché et renforcer la notoriété de la marque.
* Suivre et analyser le marché pour identifier les nouvelles tendances et opportunités commerciales.
* Assurer une présence active sur le terrain auprès des clients potentiels et des partenaires stratégiques dans les premières étapes de l’expansion de l’activité, afin de fidéliser les clients existants et développer de nouvelles relations commerciales.

Optimisation des systèmes de vente et numérisation :

* Collaborer à la numérisation des systèmes de vente et à l’intégration de technologies.
* Promouvoir l’utilisation du cacao traçable et garantir des processus transparents et efficaces.

Ambassadeur des projets stratégiques :

* Représenter la société dans différents projets stratégiques transversaux, à titre individuel et collectif.
* Travailler en étroite collaboration avec les différentes équipes pour garantir que les projets soient correctement mis en œuvre et qu’ils génèrent de la valeur pour l’entreprise et ses partenaires.

Veille et Innovation :

* Suivre les nouvelles tendances dans la chocolaterie et la consommation de cacao et de ses dérivés pour maintenir l’offre à la pointe de l’innovation.
* Collaborer à la création d’une gamme d’accessoires destinés à accompagner les artisans dans leur processus de production.

Marketing et Communication :

Contenu Cacao : gérer le contenu sur la plateforme, rédiger des articles de blog et développer des projets liés à l’industrie du cacao.

Animation Digitale / Communication : créer des publications engageantes sur les réseaux sociaux pour promouvoir les produits, projets et mouvements de stock.

Formation : collaborer à la conception et à la promotion de l’offre de l’École de formation pour attirer et former des chocolatiers passionnés.

Événements : identifier, organiser et gérer la présence de la société dans les principaux événements du secteur cacaotier.

Profil recherché

* Formation supérieure (Ecole de Commerce/ Ingénieur agro ou équivalent universitaire).
* Expérience commerciale B2B et B2C d’au moins 5 années acquise dans l’industrie alimentaire ou agricole ou à défaut dans des secteurs confrontés à des enjeux similaires (sourcing de matières premières, écoresponsabilité, qualité, traçabilité…) comme la cosmétique, la parfumerie, la nutraceutique, le packaging…). Vous avez à ce titre développé de solides compétences en négociation et gestion de la relation client.
* Profil international : français et anglais parfaitement courants impératifs. 3ème langue (espagnol, allemand) appréciée.
* Leadership et sens de l’engagement.
* Dynamisme et passion pour les produits agricoles durables et de qualité intégrale. Curiosité pour le cacao et le café :passion et connaissances des produits liés au cacao et au café, avec un intérêt constant pour l’apprentissage et le suivi des dernières tendances du secteur.
* Culture portée sur l’innovation et la durabilité.
* Excellente capacité à travailler en équipe. Vision stratégique pour stimuler la croissance à long terme de l’entreprise.
* Compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
* Flexibilité, mobilité et proximité terrain : capacité à voyager fréquemment, notamment en Europe, pour rencontrer les clients et représenter l’entreprise au cours des événements.
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