Responsable des partenariats f/h

À propos

Castalie s’inscrit dans l’économie circulaire grâce à une solution durable autour de la consommation d’eau. Depuis 2011, nous proposons des fontaines à eau éco-conçues et toute une gamme de contenants et d’accessoires durables et écoresponsables, pour le secteur professionnel (hôtels, restaurants, entreprises, évènements).

Notre mission : rendre l'eau meilleure pour nous et pour la planète. Du choix des matériaux à la livraison des fontaines, tout a été pensé pour limiter au maximum notre impact environnemental.

Nous accordons également une grande importance à notre impact social, c’est pour cela que nous sommes fiers de faire partie de l’ESS (Économie Sociale et Solidaire). Notre engagement, qu’il soit en interne ou en externe, nous pousse à toujours mieux innover pour répondre à une recherche de sens et à une prise de conscience écologique et sociale.

En 2024, Castalie c’est plus de 3000 clients, 6000 fontaines installées, 340 millions de bouteilles plastiques évitées et plus de 115 personnes, motivées plus que jamais à en finir avec le plastique à usage unique.

Tous les talents comptent ! Ensemble, nous relevons les défis d’un business à impact, dans une aventure collective, entrepreneuriale et pionnière.

Descriptif du poste

Sous la responsabilité de Manon, Directrice Commerciale & Marketing et au sein d’une équipe de 35 autres collaborateurs, vous jouez un rôle clé dans l'animation et le développement d’un réseau de partenaires existants et potentiels. Votre mission sera essentielle pour atteindre l’objectif de signatures en 2025.

Objectifs clefs du poste / critères de réussites :
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Signer 300 fontaines/an (250 de plus qu’à date)
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Créer un réseau de partenaires (20 nouveaux/an)
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Génération de 1500 leads qualifiés

Missions principales :
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Prospection et développement des partenariats : Cibler, identifier et prospecter les prescripteurs de l’immobilier d’entreprise (aménageurs, sociétés de conseil, AMO, Property Managers, revendeurs de mobilier).
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Objectif : Réaliser à minima 100 rendez-vous avec de nouveaux prescripteurs potentiels par an.
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Objectif : Signer 20 nouveaux partenariats par an, ce qui équivaut à un taux de conversion d'environ 20% des rendez-vous en partenariats.
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Animation et fidélisation des partenaires existants : Tenir informé les partenaires des innovations Castalie et assurer une communication régulière.
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Organiser des événements et des rencontres pour fidéliser les partenaires
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Objectif : 10 déjeuners/rencontres partenaires par trimestre,

participation à 6 événements professionnels par an.
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Suivi et évaluation de la performance des partenariats : Suivre l’évolution des accords dans un Business Plan Partenaires avec des KPIs clairs (leads générés, fontaines signées, taux de conversion par typologie de partenaires, ROI généré…).
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Objectif : Générer 1500 leads qualifiés en plus via les prescripteurs par an, avec un taux de conversion de 10% (soit environ 300 fontaines signées directement via les partenaires).

Profil recherché

Vous avez au moins 2 ans d’expérience dans le milieu de l’immobilier d’entreprise. Une grande connaissance du marché des prescripteurs de l’immobilier d’entreprise est demandée et la construction d’un réseau déjà établi serait un plus.

Qualifications :
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Vous êtes plutôt analytique, stratégique et opérationnel.
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Vous savez négocier des accords complexes.
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Vous êtes quelqu’un d’engagé et convaincu par notre solution.

Compétences :
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Maîtrise et tenue d’un CRM
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Suite Google
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La connaissance de l'IA/Chat GPT est un plus
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Appétence pour les nouveaux outils

Ce que Castalie peut vous apporter :

🌍 Un job à impact environnemental et sociétal

🧘 Un accès à une plateforme qui prend soin de la santé mentale et du bien-être de nos collaborateurs

🤗 Un parcours d'intégration (onboarding) d'une semaine pour une prise de poste en toute sérénité

📖 Des formations sur-mesure grâce à notre programme interne, la Castalie Académie

♻️ Une formation à la fresque du climat

🚀 De belles perspectives de carrière

⌛ Des RTT

📱 Un téléphone professionnel

🚗 Un véhicule de fonction

🍴 Des tickets-restaurant

💰 Des primes de cooptation

🥳 Des événements récurrents

🤝 Un collectif bien soudé qui se fera un plaisir de vous accueillir

💦 Et bien sûr, open bar d'eau !

Process de recrutement
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Echange téléphonique avec Anaëlle, Chargée de Recrutement, puis entretien visio
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Entretien présentiel avec Manon, Directrice Commerciale & Marketing
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Etude de cas
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Prise de références
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Restitution de l’étude de cas en présentiel avec Manon, Directrice Commerciale & Marketing et Kevin, Directeur Général
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Evaluation d'assessment

Informations complémentaires :

Date de prise de poste : 03/02/25

Type de contrat et statut : CDI - cadre

Temps de travail : forfait jours

Environnement : travail en open space, utilisation du téléphone et d'un ordinateur au quotidien

Déplacements : quotidiens en Ile-de-France

Port de charges : non

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Chez Castalie, tous les talents comptent ! Participez à une aventure à impact emplie d'excellence, d'engagement et de collectif.

Informations complémentaires
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Type de contrat :
CDI
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Date de début :
03 février 2025
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Lieu :

Boulogne-Billancourt
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Expérience :
> 5 ans
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Unknown