Un(e) responsable commercial(e) (h/f) france - international

La Compagnie Dumas est une entreprise familiale, qui depuis plus de 100 ans fabrique des articles de petites literies : oreillers, couettes, surmatelas, traversins, coussins, édredons. L’ensemble des produits sont confectionnés dans les ateliers français de La Compagnie Dumas, situés à Tonnerre en Bourgogne.


Vos missions

Un savoir-faire Français centenaire en pleine évolution qui pour accélérer son développement recrute à l’occasion d’une création de poste…

Un(e) Responsable commercial(e) (H/F) France - International

CDI - Temps complet

Basé en Bourgogne

Votre mission : Directement rattaché(e) au Directeur Général et membre du CODIR élargi, vous aurez en charge, le développement de nouveaux marchés, l’intensification et le développement de la conquête en hôtellerie, tout ceci en ligne avec les objectifs stratégiques commerciaux ; plus globalement la promotion et le développement commercial en utilisant le portefeuille existant, des marques Edona & Petit Meunier, à travers l'identification de leviers de croissance, notamment en digital et en adéquation avec les valeurs de marque en France et à l'international. Vous aurez aussi un rôle d'animateur et de facilitateur au sein de l'équipe commerciale avec un management transversal. Des déplacements sur toute la France et à l'international si besoin sont à prévoir.

Vous aurez en charge un ensemble de fonctions de l’entreprise :

• La promotion et le développement commercial en utilisant le portefeuille existant, des marques Edona & Petit Meunier, à travers l'identification de leviers de croissance, notamment en digital et en adéquation avec les valeurs de marque en France et à l'international.

• Intensifier le développement et la conquête en hôtellerie.

• Identifier de nouvelles tendances et besoins des prospects (produits/services).

• Mettre en œuvre le plan d’action commercial sur les comptes existants et sur le développement de comptes sur des marchés existants ou de nouveaux marchés.

• Piloter les indicateurs - Suivi d'activité commerciale, objectifs par zone géographique, mise en place d'indicateurs clés de performance, suivi du plan d'action commercial - Reportings

• Identifier les marqueurs du client BtB et BtC.

• Mapper une étude de marché pour chacune des marques. Compréhension du parcours d'achat

• Management transversal avec l’animation de l'équipe commerciale

Vous agirez de façon autonome et travaillerez en équipe. De profil dynamique, ambitieux et volontaire, vous affirmerez le caractère essentiel de votre rôle au sein de la société par votre talent et votre engagement.


Vos compétences

Votre profil :

* Autodidacte ou de formation supérieure BAC+3/4 en Commerce.
* Minimum 5/10 ans d'expérience dans la vente en BtB et BtC.
* Vous maîtrisez les Appels d'offres et les techniques de vente BtB et BtC (Analyse besoins, négociations, traitement des objections, closing) et les leviers d’acquisition de trafic.
* Vous maîtrisez l’environnement informatique, les outils du Pack Office et les outils de communication bureautique – ERP - CRM
* Vous possédez le permis de conduire.
* La maîtrise de l’anglais professionnel (écrit/oral) est impérative.


Avantages

Nous vous offrons : un poste où affirmer, appliquer et diffuser vos talents. Un environnement à taille humaine conjuguant responsabilisation et diversité de missions, où le travail d’une équipe passionnée,

s'épanouit au travers d'une culture forte. Une société, permettant à un potentiel comme le vôtre, de jouer un rôle majeur dans le développement de notre structure.

Adressez CV, lettre de motivation exclusivement par email en indiquant la référence BD/01/24.