Responsable développement commercial

Alliance-Electronics poursuit l'ambition de devenir l'EMS de référence européenne de la petite et moyenne série. A ce jour nous sommes implantés sur 5 pays et nous développons un chiffre d’affaires de 150 Md'€. Grâce à des organisations agiles, innovantes et 1 200 collaborateurs engagés nous accompagnons le développement de nos clients de la conception à l'intégration complète de systèmes électroniques.

Pour accompagner cette stratégie et les enjeux associés de transformation dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un/une Business developer pour une de nos Business Units, comprenant 2 sociétés implantées à proximité de Laval. La finalité de ce poste est de contribuer activement à la croissance et au développement commercial des entités en identifiant de nouvelles opportunités, en prospectant de nouveaux clients et en développant des partenariats stratégiques. Rattaché(e) à la direction générale hiérarchiquement et au directeur commercial Groupe fonctionnellement, vous serez responsable de l’expansion du portefeuille clients, de l’optimisation du chiffre d’affaires.

Les activités principales :

1. Identifier et prospecter de nouveaux clients sur vos segments de marché en France et à l’international, en s’appuyant sur les cibles définies dans le Plan d’Actions Commerciales, et en utilisant tous les canaux pertinents (téléphone, e-mail, rendez-vous clients, salons, séminaires professionnels, etc.).
2. Élaborer un Plan d’Actions Commerciales détaillé pour ces nouveaux clients, afin de prioriser les actions à mener et maximiser les opportunités commerciales.
3. Préparer et participer aux phases de consultation et de validation des prospects/projets.
4. Participer à la rédaction des offres avec les équipes déviseurs.
5. S’assurer de l’adéquation de la réponse aux appels d’offres avec les besoins du client, et mener les négociations jusqu’à la finalisation des contrats.
6. Maintenir une relation continue avec le client tout au long du processus d’appel d’offres, en favorisant la transformation des propositions en commandes concrètes.
7. Assurer un reporting régulier, quantitatif et qualitatif, de votre activité pour garantir un suivi précis et une amélioration continue des performances.

Le Profil :

1. Connaissances des procédés de fabrication électroniques & produits électroniques.
2. Connaissance de l’écosystème électronique et de ses segments de marché.
3. Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de négociation.
4. Maîtrise de l’environnement technico-commercial des appels d’offres.
5. Compétences en analyse financière.
6. Analyse et pilotage des devis.
7. Aptitudes comportementales et relationnelles.
8. Sens de l’écoute client et de l'initiative.
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