Responsable grands comptes

Heidelberg Materials France est la filiale française du groupe Heidelberg Materials, numéro un mondial des marchés des granulats et du béton prêt à l'emploi, numéro deux mondial du marché du ciment. L'entreprise dispose au total de 300 sites de production répartis sur tout le territoire métropolitain, dont 7 cimenteries et 2 centres de broyage.


Nous recrutons pour la Direction Commerciale Régionale Heidelberg Materials France Bétons région Ile de France, un/e Responsable Grands Comptes (H/F)


Rattaché au Chef des ventes, vous êtes principalement chargé(e) de déployer la stratégie commerciale régionale en développant les ventes des produits et services ainsi qu’en proposant des orientations sur le choix des affaires, sur le segment des grandes entreprises afin de développer et fidéliser par une relation de qualité son portefeuille clients. A ce titre, vos missions seront :


* Augmenter et optimiser le volume et la marge réalisés du périmètre dont il a la responsabilité
* Fidéliser et développer son portefeuille clients Grands comptes (Majors du Bâtiment et leurs filiales, et Entreprises Générales de Bâtiment Nationales)
* Prendre en charge et suivre les grands projets et installations de centrales mobiles sur son périmètre en lien avec la Direction Régionale et la Direction Commerciale
* Réaliser en fonction des demandes de son management des études à caractère commercial sur sa zone de marché
* Assurer le suivi des chantiers : anticipation des projets, détection aux études, puis de la négociation à la réalisation.
* Participer à l’établissement des prévisions commerciales, à la planification du carnet de commandes en relation avec l’équipe Exploitation
* Assurer un suivi de la facturation et du recouvrement de créances pour les entreprises
* Assurer le reporting lié à votre activité, ainsi que le suivi et le règlement des litiges
* Assurer une veille concurrentielle sur votre secteur géographique


Formation / Profil souhaité

* Formation supérieure technique ou commerciale, avec une expérience significative de 5 - 10 ans dans le secteur du BTP / connaissances de base sur les marchés de travaux
* Compétences avérées pour négocier et convaincre face à des interlocuteurs variés (direction achats, directeurs travaux…)
* Connaissances commerciales et techniques (techniques de vente et de négociation, vocabulaire technique du béton et connaissance des ouvrages en béton)
* Être à l’aise avec l’outil informatique


Vous avez une aisance relationnelle, êtes organisé(e) et maîtrisez les techniques de ventes et de négociation ? Alors rejoignez-nous !


L'urgence climatique et la préservation des ressources naturelles sont deux immenses défis des industries de la construction. Heidelberg Materials investit actuellement plus de 600 M d'€ en France pour permettent à nos sites industriels de faire référence en matière de décarbonation.