Nous recherchons, pour notre organisme de formation, un(e) responsable du développement commercial pour piloter notre stratégie commerciale et contribuer activement à la croissance de notre organisme.
Organisme de formation 100% à distance, nous proposons des parcours adaptés aux particuliers, aux professionnels et aux entreprises dans les domaines du digital, de la formation, et d'autres thématiques variées. Nos formations, accessibles partout en France, sont conçues pour répondre aux besoins actuels du marché et accompagner les apprenants dans leur montée en compétences.
Missions principales :
Développement commercial :
Prospecter et commercialiser les formations auprès des institutions publiques (France Travail, Régions, OPCO.) pour établir des partenariats stratégiques.
Commercialiser les offres de formation auprès des entreprises pour former leurs salariés sur différentes thématiques.
Participer activement aux appels d'offres et démarches institutionnelles pour obtenir des financements ou conventions.
Représenter l'organisme lors des salons et événements liés à la formation professionnelle pour développer la visibilité et établir de nouveaux contacts stratégiques.
Management d'équipe :
Recruter, former et manager une équipe de commerciaux.
Organiser des réunions régulières pour suivre les objectifs, élaborer des stratégies et motiver l'équipe.
Analyser les performances et rédiger des rapports pour la direction.
Coordination et stratégie :
Collaborer avec les agences marketing pour aligner les campagnes et supports publicitaires aux objectifs commerciaux.
Assurer une coordination fluide entre l'équipe commerciale et le service administratif pour garantir une expérience client de qualité.
Proposer des axes d'amélioration pour optimiser la stratégie de vente et les process internes.
Support opérationnel :
Prendre ponctuellement des appels pour commercialiser directement les formations, notamment auprès de prospects stratégiques.
Être le référent principal lors des événements professionnels ou des rendez-vous institutionnels.
Profil recherché :
Expérience significative dans le secteur de la formation professionnelle (idéalement auprès d'institutions publiques ou entreprises).
Compétences solides en négociation et gestion de partenariats stratégiques.
Leadership avéré dans le management d'équipes commerciales.
Connaissance des institutions comme OPCO, France Travail, et des enjeux liés aux financements de la formation.
Aisance relationnelle, autonomie et rigueur dans la gestion des priorités.
Qualités personnelles :
Excellente communication orale et écrite.
Force de proposition et esprit stratégique.
Goût du challenge et des résultats.
Conditions du poste :
Type de contrat : CDI avec période d'essai.
Localisation : Télétravail, avec déplacements réguliers en région.
Horaires : Temps plein avec flexibilité selon les déplacements.
Experience: 2 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Animer, coordonner une équipe,Concevoir des supports de suivi et de gestion,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Élaborer, suivre et piloter un budget,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle,Formation professionnelle,Financements de la formation professionnelle
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Conseil en relations publiques et communication
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
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