Rejoignez une équipe dynamique et conviviale pour construire ensemble l'activité parfumerie de demain chez Bulgari et contribuez à positionner la marque comme un leader incontournable du segment haut de gamme !
Sous la direction du Domestic & E-commerce Perfume Senior Manager Europe & Africa, le/la Sales & Retail Manager France est chargé(e) de piloter et développer l'activité de la catégorie Parfums sur le marché français, tant en magasin qu'en ligne. Vous élaborez la stratégie globale par détaillant et dirigez les négociations annuelles pour améliorer la visibilité, la rentabilité et les résultats des ventes de la marque. Vous motivez et coachez l'équipe de vente en place pour atteindre les objectifs. Vous collaborez avec les équipes marketing et formation pour mettre en œuvre les ambitions d'élévation de la marque et développer sa notoriété auprès de la clientèle locale.
Principales responsabilités :
1. Stratégie commerciale et partenariats :
* Définir la stratégie commerciale et marketing par détaillant, en collaboration avec les équipes marketing et formation.
* Préparer, mener à bien et finaliser les négociations annuelles concernant les conditions commerciales et les contrats.
* Gérer le référencement des produits (SKU) et évaluer les offres commerciales.
* Suivre les questions administratives et logistiques.
* Explorer toutes nouvelles opportunités de Retail pour renforcer la présence de la marque sur le marché français.
* Créer des relations solides avec les détaillants.
2. Pilotage financier :
* Suivi du Sell-in et du Sell-out.
* Planification des prévisions.
* Construire le budget & P&L conformément aux objectifs de rentabilité.
* Préparer le budget A&P selon la stratégie marketing en assurant son respect.
* Manager un Responsable retail France ainsi que deux Conseillers de vente.
* Soutenir le DOS Champs Elysées ainsi que Bulgari Hotel Spa dans leur développement des ventes parfums ainsi que leur assortiment.
* Assurer que le Retail respecte l’excellence et les valeurs de la marque.
* Définir les objectifs de ventes ainsi que les bonus du personnel de vente.
* Evaluer et construire des incitations Retail afin d'accroître l'activité.
* Vous avez déjà une expérience dans le Business Development sur un marché, tel qu'un compte clé ou responsable pays.
* Vous possédez une connaissance approfondie du réseau français du Retail Parfums, idéalement déjà connectée avec ses principaux acteurs.
* Vous avez d'excellentes compétences en négociation et êtes très familier(ère) avec les négociations commerciales annuelles avec les détaillants.
* Vous avez plusieurs expériences dans le secteur du luxe avec des succès dans le développement d'une marque.
* Vous êtes habitué(e) à gérer des équipes retail afin qu’elles soient orientées vers l’obtention de résultats concrets.
* Vous disposez d’excellentes compétences interpersonnelles vous permettant d’évoluer aisément au sein d’équipes diverses.
Information à l'attention des candidats
Basé(e) à Paris, avec des voyages réguliers vers des villes secondaires françaises ainsi qu’en Suisse.
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