Responsable commercial grands comptes h/f (cdi)

Poste :
À propos de notre client

Dans le cadre d'un départ, nous accompagnons notre client, la Manufacture Française du Cycle, dans le recrutement de son futur Responsable commercial grands comptes H/F.
Le poste est basé au siège à Machecoul (44) avec des déplacements au national à prévoir.

 En profitant pleinement de l’essor du Vélo comme solution de mobilité grâce à sa position sur le véloélectrique, MFC souhaite sécuriser et développer une partie de son business en dehors d’Intersport,de ses marques propres SUNN et EXS à destination des magasins spécialistes détaillants et du marchéde la location courte durée. Les marchés actuellement couverts sont la GSA, la GSD (entretienautomobile, bricolage...), quelques villes et collectivités et quelques marques naissantes.
Cesmarchés sont à développer à leur maximum potentiel tout en garantissant une certaine rentabilité.
Les opportunités de développement dans un secteur en ébullition sont à étudier en profondeur etsaisir de façon conquérante.
Le magasin d’usine, dans son périmètre, est également un outilimportant de complément de rentabilité et de déstockage.

Hexagon est un cabinet de recrutement dédié à l’excellence et reconnu pour son expertise métier.

Nous collaborons avec des entreprises de toutes tailles, dans des secteurs variés, pour connecter les talents aux meilleures opportunités.

Notre mission ? Accompagner chaque candidat vers le poste qui lui correspond, en plaçant ses aspirations au cœur du processus. Parce que La vie est trop courte pour ne pas être à sa place

Contactez-nous et trouvez le poste qui vous ressemble !


Missions

Rattaché au Directeur Général de la Manufacture Française du Cycle, membre de l’équipe deDirection de l’entreprise, le Responsable Commercial grands Comptes participe à l’établissement dela stratégie générale de l’entreprise en termes commerciaux et financiers. Il propose et met enœuvre la stratégie concernant son périmètre commercial, essentielle pour MFC et Intersport

Vous aurez pour missions principales :

- Proposer et mettre en œuvre la stratégie sur son périmètre commercial
- Etablir et garantir le respect de son budget : Volumes, Prix, Marges, Frais et Investissements....
- Animer son équipe directe : 1 Responsable Magasin d’Usine, 1 commercial et 2 ADV partagés avecd’autres activités
- Fidéliser et développer une activité rentable avec les clients existants
- Prospecter, démarcher, répondre aux appels d’offres envers les clients potentiels
- Définir dans les grandes lignes sa gamme produits et gérer son évolution, en s’appuyant sur l’équipeBE qui est en charge de la développer techniquement.
- Promettre un travail transversal autour de son activité commerciale avec l’ensemble des équipes deMFC impliquées : Ressources partagées BE, Sourcing, Usine.....

Profil :

Diplômé(e) d'une formation Bac +5 (Ecole de commerce ou Equivalent) + 3 à 5 ans d’expérience minimum sur une fonction similaire.

Appétence et Compétences commerciales indispensable.
Bonne capacité de négociation.
Bon relationnel et savoir adapter son discours aux besoins et profils des clients ou prospects.
Expérience de la vente en B2B et en omnicanal
Structuration et compétences financières adaptées à une gestion rigoureuse de grands comptes.
Disponibilité pour déplacements, rendez-vous extérieurs ou salon.
Appétence / Connaissance de l’univers du Cycle préférable
Maîtrise de l’anglais, un plus pour l’évolution potentielle dans l’entreprise et/ou ledéveloppement à l’export.

Entreprise : Hexagon est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'accompagnement des cadres, descadres dirigeants et des jeunes profils à potentiel. Nous intervenons sur toute la France enfonction des exigences de nos clients. Le cabinet a été créé en février 2019 à Lille. En quatre ans, le cabinet s'est imposé en tant qu'acteur de référence sur le marché des cadres (en réalisant plusde 300 mandats sur l'année 2022).Le cabinet Hexagon intervient dans 3 grands domaines :- Le recrutement- Le management de transition- L’assessment