Account executive - market research

Notre conviction chez Episto : la technologie est l'avenir du market research !

Depuis 2018 nous réinventons les sondages et les enquêtes consommateurs :
en recrutant des répondants ciblés sur les réseaux sociaux,
en développant notre propre questionnaire 100% conversationnel,
en intégrant l'IA à chaque étape de l'étude pour faciliter le travail des insight managers.

Notre mission : mettre la technologie et l'IA au service de l’alignement des entreprises et des consommateurs.

Quelques-uns de nos clients : L’Oréal, Decathlon, Pepsico, JCDecaux, Fnac Darty, Ipsos, Kantar….


Descriptif du poste

Partie intégrante de l'équipe commerciale, tu seras en charge de la définition de la stratégie commerciale de ton périmètre, du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de partenaires, principalement composés d'instituts d'études et d'agences marketing.

Définition de la stratégie commerciale de ton périmètre :

1. Suivre et analyser la performance de ton portefeuille et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs fixés.
2. Identifier les opportunités de croissance au sein de ton périmètre (nouvelles équipes, nouvelles BUs, etc.).

Développement et gestion d'un portefeuille de partenaires :

1. Entretenir des relations solides avec nos partenaires, notamment les instituts d'études.
2. Assurer le développement du portefeuille en nouant des relations auprès de nouvelles filiales, de nouvelles équipes.
3. Tenir tes objectifs Inbound & Outbound à l’aide des outils en place (Aircall, SalesNav, Hubspot, etc.) et de notre équipe Marketing.

Négociation et closing :

1. Qualifier et trier les briefs reçus.
2. Élaborer le pricing et préparer des propositions commerciales pertinentes.
3. Assurer le suivi, la négociation et le closing des propositions envoyées.


Profil recherché

Compétences requises :

1. Excellentes compétences en communication écrite et orale.
2. Capacité à développer et entretenir des relations solides avec ses clients.
3. Sens aigu de l'organisation et gestion efficace du temps.
4. Aptitude à travailler de manière autonome et en équipe.
5. Esprit d'initiative et capacité à prendre des décisions.
6. Compétences analytiques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

Formation et expérience :

1. Formation en commerce, marketing, études & opinions, etc.
2. Première expérience commerciale (inbound & outbound) requise, une expérience dans le domaine des études est un atout.
3. Maîtrise des outils informatiques.

Processus de recrutement :

1. Call de découverte avec Pierre-Alexandre (Head of Sales - 30 minutes).
2. Entretien avec Pierre-Alexandre (Head of Sales - 1 heure).
3. Mise en situation avec Boris (Team Leader - 1 heure).
4. Rencontre avec Jérémy (CEO & Co-founder - 1 heure).
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