Contrôleur de gestion commercial f/h

B. Missions principales
Le Contrôleur de Gestion Commercial a pour mission d’analyser et de suivre les performances
commerciales afin d’optimiser les ventes et la rentabilité. Il est en charge du suivi des chiffres de
vente mensuels, de l’analyse des écarts et du reporting auprès de la direction. Il joue également un
rôle clé dans le suivi et l’analyse des clients, et participe activement aux réunions commerciales pour
partager ses insights. En parallèle, il met en place des actions Trade Marketing pour dynamiser les
ventes.
C. Missions détaillées
1. Suivi et analyse des ventes
Collecter, consolider et analyser les chiffres de ventes mensuels
Identifier les écarts entre les objectifs et les réalisations, et en analyser les causes
Mettre en place des tableaux de bord de suivi de la performance commerciale
Suivre la rentabilité par produit, région, canal de distribution et clients
2. Analyse et suivi des clients
Analyser la performance des clients et leur comportement d’achat
Suivre les indicateurs clés : taux de réachat, panier moyen, évolution du chiffre d’affaires par client
Identifier les opportunités de croissance et les zones de risque
Proposer des recommandations stratégiques pour optimiser le portefeuille clients & le MIX produit
3. Reporting et communication des résultats
Synthétiser les analyses sous forme de tableaux de bord et de rapports clairs
Présenter les résultats et analyses lors des réunions commerciales
Apporter des recommandations stratégiques et opérationnelles basées sur les données chiffrées
Assurer un rôle de support et d’aide à la décision pour la direction

4. Mise en place d’actions Trade Marketing
Concevoir et déployer des actions Trade Marketing pour stimuler les ventes (promotions, animations
commerciales, PLV, digital, etc.)
Analyser l’impact des actions mises en place et ajuster les stratégies en fonction des résultats
Travailler en collaboration avec les équipes commerciales et marketing pour maximiser l’efficacité
des campagnes
Suivre le budget alloué aux opérations Trade Marketing et s’assurer de leur rentabilité



Bac +4/5 en Contrôle de Gestion, Finance, Commerce, Marketing
Expérience de minimum 3 ans en contrôle de gestion, avec une forte appétence pour l’analyse commerciale
et le Trade Marketing
Compétences techniques
Excellente maîtrise d’Excel, Power BI et outils de reporting
Connaissance des méthodes d’analyse de la performance commerciale
Expérience en Trade Marketing / Gestion des promotions commerciales
Aisance avec les outils CRM et les bases de données clients
Compétences comportementales
Capacité d’analyse et de synthèse
Rigueur et esprit critique
Force de proposition et capacité à être proactif
Excellente communication et sens du travail en équipe
4. Avantages et conditions
Salaire : à définir
Avantages : Tickets restaurant, mutuelle, participation/intéressement, etc.


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