Directeur régional des ventes h/f

Le poste de Directeur Régional des Ventes H/F



Rattaché au Directeur National des Ventes, le Directeur Régional des Ventes (Bretagne, Pays de Loire, Normandie, IDF Ouest) est en charge d'assurer le management de son équipe de 7 Chefs de Secteur, le référencement de ses produits sur les 4 SCAs de la région et le pilotage des objectifs de développement des ventes. Les missions sont les suivantes :

* Manager et coacher une équipe de 7 Chefs de Secteurs. Définir et suivre l'atteinte des objectifs (montée en DN, négociation promotionnelle, CA, PDM), accompagner leur montée en compétences et les former afin qu'ils puissent atteindre les objectifs fixés. Communiquer efficacement et assurer la cohésion de l'équipe,
* Elaborer, délivrer et mettre en oeuvre le business plan de votre secteur,
* Garantir la mise en place des accords nationaux et régionaux, négocier le référencement de vos produits en centrale régionale (SCA) et faire redescendre la politique commerciale développée au national,
* Définir les plans d'action commerciaux en point de vente et veiller à leur mise en oeuvre par l'équipe,
* Accompagner la croissance durable des volumes sur votre territoire, développer la profitabilité de votre périmètre via l'analyse des indicateurs de performance (part de linéaire, rotations, rupture, parts de marché),
* Reporter de manière régulière de vos résultats à votre hiérarchie.


La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

* Salaire fixe en fonction du profil et de l'expérience des candidats,
* Bonus : 18%,
* Voiture de fonction,
* Environnement de travail professionnel, agréable et stimulant,
* Opportunités de développement de carrière.




Process de recrutement:

* Entretien en présentiel avec le Responsable des Ressources Humaines,
* Entretien en présentiel avec le DNV,
* Entretien en présentiel avec le Directeur Commercial.





Le profil recherché

De formation Bac +5 minimum, vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience dont un socle terrain (Chef de Secteur), suivi d'un poste siège type Category Manager, Trade Marketeur ou même Chef de Produit. Doté d'un très bon relationnel, de bonnes capacité d'écoute et d'un fort leadership, vous êtes capable de fédérer une équipe, de la développer et de lui permettre d'atteindre ses objectifs. Vous possédez aussi de très bonnes capacités d'analyse et d'organisation, de la rigueur ainsi que des qualités commerciales fortes. Votre vision et votre orientation résultat vous amènera à impacter plus largement les pratiques nationales sur le terrain.

Poste basé en Home Office.


L'entreprise

Notre client est un Groupe international agroalimentaire de premier plan sur sa catégorie. Dans le cadre d'un remplacement, il recherche un Directeur Régional des Ventes afin de couvrir le secteur du Nord-Ouest de la France : Bretagne, Pays de Loire, Normandie, IDF Ouest.

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