Responsable commercial

Profil Partenaire est un Cabinet de conseil en Recrutement et Ressources Humaines spécialisé dans la recherche, l'évaluation et la sélection de cadres et cadres dirigeants.


Pour la 5ème année consécutive nous avons été classé dans le PALMARES 2024 dressé par Statista pour « Les Echos » parmi les MEILLEURS CABINETS DE RECRUTEMENT pour les catégories «Recrutement de Managers et Spécialistes» et «Executive Search».


Notre client :


Filiale d’un groupe international emblématique, notre client compte parmi les acteurs majeurs de la Location Longue Durée (LLD) et de la gestion de flottes automobiles en Europe. Bénéficiant d’une image premium et d’une forte notoriété, il est depuis plusieurs années dans une réelle dynamique de croissance.


Sa vocation est de développer et proposer à ses clients entreprises une large gamme d’offres de mobilité innovantes, durables et performantes pour permettre aux individus de se déplacer sans contraintes via des solutions de mobilité et de gestion de flotte intégrées et respectueuses de l’environnement.


Au sein de la Direction Commerciale et pour son agence située à Metz, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Développement / Fidélisation.



Vos missions :


Sous la responsabilité du Directeur d’Agence et en lien avec les différents services de l’entreprise votre mission principale consiste à la fidélisation et au développement d’un portefeuille de clients (Grands Comptes, Middle Market et PME) :

Pour mener à bien les missions qui vous sont confiées, vos tâches principales consistent à :


* Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur les comptes de votre portefeuille
* Présenter, proposer et commercialiser les produits et services de la société auprès d’interlocuteurs variés en maintenant une relation de haut niveau.
* Par une forte présence, une implication et une compréhension des problématiques, détecter des opportunités de business et les faire aboutir (qualification des projets, lobbying auprès des décideurs en amont des appels d’offres, déploiement auprès de nouvelles filiales, etc.)
* Assurer la réalisation des objectifs fixés (quantitatifs et qualitatifs) en respectant les priorités et directives de la direction commerciale
* Assurer une analyse et un reporting régulier de son activité
* Assurer une veille du marché, anticiper les besoins, innover
* Véritable « Chef d’orchestre » des comptes dont vous avez la charge, vous êtes le lien privilégié entre les clients et l’entreprise.




Votre profil :


Vous justifiez d’une expérience professionnelle significative de 5 ans au minimum dans la commercialisation de produits/solutions complexes en B to B.


Sans être indispensable, une expérience dans le monde de la Location longue Durée automobile, du financement d’actifs et/ou des solutions de mobilité est vivement appréciée.


Disposant d’un bon niveau d’écoute et de maturité, vous êtes habitué (e) à mener des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directeurs financiers, etc.).


Votre esprit d’analyse et de synthèse vous permettra d’appréhender des problématiques globales et d’y apporter les solutions adaptées.


Nous recherchons une personne ayant une bonne connaissance de la vente de solutions et ou services à valeur ajoutée :

* Compréhension des enjeux,
* Vision globale du processus de décision,
* Capacité à travailler en mode projet, à gérer des problématiques complexes impliquant des interlocuteurs multiples et négocier la partie contractuelle avec des interlocuteurs de hauts niveaux.


Compte tenu du contexte international du Groupe, un niveau d'anglais opérationnel est apprécié.


Avec votre forte déontologie et votre sens du service, vous véhiculez et partagez les valeurs de notre client : intégrité, ouverture d’esprit, respect, diversité, orientation client, engagement vers l’excellence, responsabilité financière et sociale, durabilité, etc.


Cette opportunité est l’occasion de rejoindre un groupe international dynamique, de bénéficier d’une rémunération compétitive et d’excellentes conditions de travail.


Notre client a une culture développée du Télétravail (jusque 3 jours / semaine).

Des déplacements ponctuels en clientèle sur la région Grand Est ainsi qu’une présence régulière à l’agence située à Metz sont nécessaires pour mener à bien ces missions.



Retrouvez l'ensemble de nos offres sur notre site : www.profilpartenaire.fr