Responsable régional(e) - f/h

Type de contrat : CDI
Région : Pays de la Loire
Niveau de formation : Bac + 5, Bac + 4, Bac + 4/5, Bac +2, Bac +3, CAP / BEP / CQP / Bac Pro
Rémunération : non précisé
Famille de métier : Commercialisation


Présentation société

HAHN ZEKKER est un cabinet de recrutement international spécialisé dans le recrutement d’experts et de dirigeants pour l’industrie de la santé.

Notre client est une société multinationale reconnue dans le domaine du Dispositif Médical.

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes responsable de l'atteinte de vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de part de marché sur votre secteur en assurant la promotion des gammes de produits auprès des prescripteurs.

Vous avez également la responsabilité de bâtir un réseau d’influence sur les établissements clés de votre secteur pour répondre aux enjeux stratégiques d’optimisation du parcours de soins et de l’empreinte commerciale de la société notamment via les leaders d’opinions.

Missions principales :

• Vous instaurez des relations de partenariats solides et pérennes avec vos prescripteurs : médecins, infirmières, cadres de santé, pharmaciens hospitaliers, etc. ainsi que des prestataires de services spécialisés

• Vous négociez avec les acteurs décisionnaires de la mise à disposition des produits (pharmaciens hospitaliers et médecins) dans les établissements de santé (privés et publics). Vous aurez la responsabilité, en lien avec la cellule marché, de développer la présence de la marque dans les établissements clés de votre secteur au travers des appels d’offre, contrats de mise à disposition et proposition de prix.

• Vous identifiez et animez, sur votre secteur, la communauté des KOL les plus importants. Vous travaillez auprès d’eux à l’optimisation du parcours de soins du patient en mettant en place des partenariats, des évènements scientifiques et une animation régulière du réseau de soins.

• Vous êtes garant de l’évolution de la part de marché et du chiffre d’affaires de vos produits dans les établissements de vos départements.

• Vous formez les équipes de professionnels de santé sur les produits (staff hospitaliers, etc…)

• Vous organisez des évènements adressés aux professionnels de santé

• Vous contrôlez précisément l’activité de votre secteur : analyses de données, suivi commercial et administratif.

• Par une fréquence de visite importante, vous êtes reconnus comme un partenaire de choix.

• Vous incarnez la culture, les valeurs et l’esprit de l'entreprise de manière quotidienne auprès des clients


Descriptif du profil

Issu(e) d’une formation commerciale, vous avez une expérience terrain réussie en tant que Délégué(e) hospitalier.

De ce fait, vous connaissez parfaitement l’environnement hospitalier et maitrisez les techniques de négociation et les leviers d’influence dans cet univers.

Vous êtes doté(e) d’une forte orientation clients et résultats, votre force de conviction, votre finesse relationnelle vos compétences organisationnelles font de vous l’interlocuteur privilégié des professionnels de santé.

Vous êtes résolument tourné(e) patients.

De par la nature de votre poste, vous savez travailler en autonomie ; néanmoins, vous avez un fort esprit d’équipe.

L’enthousiasme, l’envie de se dépasser, le travail en équipe sont vos moteurs au quotidien.

Vous êtes doté(e) de fortes capacités d’analyse.

Vous avez une appétence pour les initiatives de développement marché.

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