Ingénieur commercial automatismes f/h

Vous êtes chargé(e) de la prospection prise de commandes de projets en Systèmes Numériques de Contrôle Commande (SNCC) pour la base installée et pour de nouvelles opportunités, avec le support des responsables d’offres pour la réalisation des offres techniques et commerciales. La zone commerciale sera majoritairement dans et autour de l’Ile de France, avec déplacements ponctuels sur la couverture nationale.

Vos Missions :

· Promouvoir et vendre les solutions Systèmes (SNCC / DCS) et DES (Digital Enterprise Solutions) du Groupe

. Rechercher des nouveaux clients et développer le partenariat avec des comptes déjà existants

· Maîtriser notre portefeuille de solutions et produits ainsi que les architectures associées

. S’inscrire dans la durée pour s’adapter à un cycle de vente de minimum 6 mois en moyenne sur l’activité systèmes,

. Piloter et coordonner les réponses à appels d’offres avec l’appui des responsables d’offres, de l’ingénierie et du chef de projet pour l’après vente,

. Réaliser les offres selon la criticité, le timing et la disponibilité des ressources,

. Faire appel à l'équipe support ventes, chefs de produits et back office pour l’élaboration technique des offres.

. Définir les prix cibles, les marges attendues et le budget d’offre

. Assurer la transmission de la commande dans de bonnes conditions aux équipes de projet,

. S’impliquer dans l’après-vente pour le suivi commercial,

. S'impliquer dans la vie de l'équipe commerciale (reporting, séminaire, etc.).

· Respect des procédures société, Respect des exigences Qualité (basées sur ISO 9001), respect des exigences HSE (basées sur ISO 45001, MASE et ISO 14001)


Formation :

Ingénieur ou BTS/DUT/BUT GEII, Mesures Physiques, Automatisation, Electronique
Première expérience technique indispensable
Expérience de 2 ans minimum en tant que commercial


Capacité à vendre des solutions complexes à longs cycles de décision avec forte résistance à la frustration et une grande pugnacité
Bonne connaissance du monde industriel et des procédés (particulièrement des automatismes industriels et de réseaux)


Bonne capacité rédactionnelle et une aisance à l’oral
Maîtrise des outils informatiques (excel, word, powerpoint, visio) et les applications résultantes (outil de chiffrage)
Bonne maîtrise de l’Anglais (lu, écrit, parlé)

Qualités requises

Capacité à travailler en transverse en fédérant les différents intervenants
Aisance relationnelle, capacité d’écoute, force de conviction
Méthode, rigueur, efficacité
Force de proposition
Curieux, motivé et dynamique
Autonomie


Yokogawa, Groupe japonais fondé en 1915, est l'un des principaux fournisseurs d'automatisation industrielle, de tests et mesures, de systèmes d'information et services industriels, dans plusieurs secteurs d'activité clés. Nous façonnons un avenir meilleur pour notre planète en soutenant la transition énergétique, les (bio)technologies, l'intelligence artificielle, la cybersécurité industrielle, etc. Nous nous engageons dans le développement durable en utilisant notre capacité à mesurer et à connecter.

Environ 18 000 collaborateurs travaillent sur les cinq continents avec une mission d'entreprise, « co-innover demain ».

Yokogawa France recherche une personne passionnée par la haute technologie mise en œuvre dans l industrie, qui partage notre ambition de contribuer à un monde meilleur et d aller dans le sens d une société durable, qui cherche à donner un sens à son quotidien dans l entreprise en œuvrant concrètement et activement à la préservation de l environnement.