Directeur / directrice des ventes (h/f)

DIRECTEUR DE BUSINESS UNIT GMS-RHF f/h
Guadeloupe - Saint-Martin - Saint-Barthélemy
En tant que dirigeant généraliste, vous êtes l'acteur de la bonne marche de l'exploitation courante de notre PME en optimisant sa gestion et son organisation globale. Nous vous confions la responsabilité de la commercialisation et de la distribution d'un portefeuille de marques alimentaires leaders (DANONE et CHANFLOR entre autres) avec l'objectif de dynamiser et accélérer notre développement sur un territoire à fort potentiel : la Guadeloupe, Saint-Martin et Saint-Barthélemy. Rattaché au Comité Exécutif, avec une équipe d'une vingtaine de collaborateurs (dont 2 direct reports) que vous embarquez et montez en compétences, vous êtes l'élément moteur de notre stratégie et du pilotage de la croissance de notre entreprise.
VOTRE RÔLE :
- Diriger, animer et fédérer votre équipe (vente, logistique, support) en insufflant une culture de la performance, de l'exigence et de l'engagement.
- Participer avec les dirigeants de notre groupe de PME à l'élaboration d'une stratégie commerciale ambitieuse et la mettre en oeuvre sur le plan opérationnel afin de booster la croissance et accroître les parts de marché.
- Structurer et optimiser la gestion des opérations, de l'approvisionnement à la distribution, pour garantir une supply chain efficiente.
- Piloter la rentabilité en gérant le P&L, en suivant les KPIs et en mettant en place des actions pour optimiser les coûts et améliorer les marges.
- Développer et renforcer par vos talents de négociateur des partenariats stratégiques avec la grande distribution, les grossistes RHF et les fournisseurs afin d'accroître notre présence et notre influence sur le marché antillais.
- Innover et digitaliser les processus pour moderniser les outils de gestion, faciliter la prise de décision et fluidifier les opérations.
- Identifier et capter de nouvelles marques phares à commercialiser et distribuer.
- Mener des actions de lobbying, représenter le groupe et gérer les relations institutionnelles sur votre zone géographique.
VOTRE IMPACT sera clé pour :
- Accroître le chiffre d'affaires et maximiser la rentabilité en activant tous les leviers de performance.
- Structurer et fidéliser les équipes par un management inspirant et mobilisateur.
- Réorganiser et optimiser les processus logistiques et commerciaux pour gagner encore en agilité et en qualité de service.
- Renforcer notre présence sur les circuits de distribution et accélérer ainsi notre développement commercial.
- Signer de nouveaux contrats de commercialisation.
TALENT f/h recherché :
- Bac+5, école de commerce ou de gestion.
- Après avoir fait vos armes au sein d'un grand groupe agroalimentaire (FMCG) " structurant et apprenant ", vous avez su évoluer avec aisance en univers PME, développant ainsi autonomie, adaptabilité et esprit entrepreneurial.
- Vous avez débuté en tant que Chef de Secteur GMS, poursuivi votre parcours dans une fonction filière (merchandising, trade marketing, supply chain, category management, export...), avant d'évoluer vers un poste de Chef des Ventes et/ou de Compte Clé GMS, puis de prendre la direction commerciale/ventes ou la direction export d'une PME agroalimentaire.
- Vous maîtrisez les enjeux liés à la direction d'un centre de profit et avez l'expérience d'une participation active au sein d'un comité de direction.
- Votre expérience en management d'équipe de vente est avérée.
- Vous êtes solide en gestion budgétaire et vous avez de très bonnes notions de la distribution/supply chain.
- En tant qu'industriel fournisseur de la grande distribution, vous maîtrisez parfaitement la négociation de produits de grande consommation alimentaires avec les centrales d'achats GMS.
- En complément, la maîtrise du circuit RHF, ainsi que des produits à DLC courte frais/laitiers ou boissons est un réel atout.
- Un bon niveau d'anglais conversé serait apprécié pour pouvoir conquérir de nouveaux territoires aux Antilles.
- Cette fonction requiert votre pensée critique, une vision globale, prospective et stratégique des affaires, ainsi qu'une capacité d'influence et de conviction affirmée.
- Un état d'esprit " team player " et de l'humilité sont essentiels pour s'adapter.
- Une bonne connaissance des spécificités culturelles antillaises est une valeur ajoutée pour réussir.
- Un projet de vie en Guadeloupe ? Il est crucial que cette décision soit mûrement réfléchie et partagée si une famille/un conjoint f/h vous accompagne.
Cette responsabilité est amenée à évoluer dans son envergure. Nous saurons valoriser vos talents au sein du groupe !
Ce poste est basé au Lamentin (Guadeloupe) et nécessite des déplacements réguliers. Prévoir 3 jours par mois