Notre client est un acteur majeur du Facilty Management. Il opère sur l'ensemble du territoire auprès de clients importants, privés comme publics. Son métier consiste donc à prendre en charge l'ensemble des « facilités » de ses clients, soit en assurant directement les prestations, soit en associant des partenaires sous-traitants : propreté, maintenance, sécurité, accueil, logistique, espaces verts, gestion des déchets, lutte contre les nuisibles Nous recherchons, pour son activité Propreté sur Lyon un(e) commercial(e) COMMERCIAL(E) CHASSEUR(CHASSEUSE) / BUSINESS DEVELOPER - H/F - Poste basé à proximité de Lyon (69 - Rhône)
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous serez en charge d'un objectif personnel de développement commercial : apport de nouveaux clients du secteur privé par :
- L'établissement d'un plan d'action commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution
- L'identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur les départements concernés.
- Le traitement des leads entrants.
- La prospection par l'activation du réseau personnel et les démarches d'investigation téléphonique et physique.
- La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte puis des visites des sites et des entretiens de pilotage des dossiers.
- L'élaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitanceVous pourrez être accompagné(e) par le bureau d'études commerciales pour les dossiers volumineux et/ou complexes.
- Les préconisation (via une revue d'offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge.
- L'élaboration finale de l'offre et sa soutenance auprès des prospects, puis les négociation (avec d'éventuels réajustements de l'offre ou variantes) et, enfin, la conclusion des affaires.
- La présentation pour transmission des dossiers aux équipes d'exploitation.
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